Kdy mám najmout vývojáře pro svůj start?

Jedním z nejkrikantnějších okamžiků, které dostávám při poradenství začínajícím podnikatelům, je, když mi říkají, že mají tento skvělý nápad a že již vývojáři platí, aby jej sestavili.

Kámo.

Miluji agresivní přístup a ducha, který dokážeme. Než však začnete utrácet peníze za tento nezávislý nebo offshore tým, musíte udělat něco jako milion věcí.

Počkejte. Pět. Než najmete vývojáře, musíte vlastně udělat pět věcí. Když jsem frustrovaný, dostanu se trochu hyperbolicky.

1. Sestavte svůj papír MVP

Pokud jste již vytvořili MVP, přejděte ke kroku 2.

Minulý týden jsem napsal příspěvek o vytváření Minimálního realizovatelného produktu. Cílem je vytvořit nejrychlejší verzi našeho produktu, omezit sadu funkcí a předstírat většinu automatizace, abychom mohli prokázat svůj nápad.

Nyní byste měli MVP sami kódovat? Podívej, miluju Naučte se kódovat, ale dovolte mi nabídnout malou protinávrh: Místo toho, abych se naučil kódovat, naučte se Hack Shit Together. Takto stavíte papírový MVP, který je jako běžný MVP, pouze existuje mnohem více lepicí pásky.

Existuje celá řada platforem, které mohou emulovat téměř jakoukoli technickou funkčnost. Vyzkoušejte AWS a Serverless s Lambdy, nebo pokud je to příliš skličující, pak možná WordPress, GSuite, Zapier a Slack. Ty vám umožňují přetahovat cestu k vytváření webových aplikací, databází, API, cokoli, jen s malým kódem - můžete celou věc falešně předstírat.

Vaše kniha MVP by měla udělat jednu věc a udělat to dobře, věc, která vám to ukáže. Pokud je vaše představa, že lidé budou platit za interaktivní VR kočičí videa, vaše kniha MVP dělá POUZE interaktivní VR kočičí videa - neexistuje žádná vestavěná sociální síť, neexistuje žádný algoritmus hodnocení koček, neexistuje geolokace nedalekých koček. Protože ten poslední je super strašidelný.

Měli byste nyní z těchto platforem uvést produkt skutečného světa? Rozhodně ne. Pokud však tento papír MVP funguje, dokončili jste krok 1. Další čtyři a pak je to problém vývojáře.

2. Vytvořte svůj distribuční mechanismus

Možná již máte způsob, jak svůj produkt uvést na trh. Pokud ano, přejděte ke kroku 3.

Bez ohledu na to, jak skvělý je náš nápad a jak dobře náš produkt nakonec funguje, neznamená to nic, pokud se k němu nikdo nemůže dostat.

Pokud vytváříme aplikaci, jsme do obchodů s aplikacemi nějak zamčeni. Jakýkoli jiný druh tradičního nebo webového softwaru se chystá obchodovat přes vlastní webovou stránku nebo nějaký druh agregátu - dobrým příkladem agregátu je Steam pro hry. Pokud je v našem produktu hardware, nechoďte do Amazonu s MVP, dostanete bootování. Držte se Shopify nebo něčeho podobného.

Nyní, to je jen mechanismus, nebude to tlačit náš produkt přes obchod. Ale pro naše MVP nepotřebujeme obrovské publikum. Potřebujeme schopnost sledovat jakékoli použití našeho produktu, které prochází těmito mechanismy, za které naše společnost není přímo odpovědná. Potřebujeme vědět, kdo jsou tito uživatelé, jak nás našli a proč přišli.

3. Získejte lidi, aby používali váš produkt

Pokud máte lidi, kteří používají váš MVP, přejděte ke kroku 4.

Kdo tedy bude náš produkt používat? Jednoduchá otázka. Opravdu, opravdu těžké odpovědět.

Popište druh člověka, který s největší pravděpodobností získá z našeho produktu největší hodnotu. Zúžte tuto definici směrem dolů a uzavřete s vámi jakýkoli vztah - ne vaši přátelé, lidé ve vašem oboru, levicoví lidé, ani geekové sportovních statistik.

Ano, předpokládám, že jste geek se statistikami sportovních statistik s levou rukou s žádoucí prací a spoustou přátel.

Až budete mít opravdu těsnou definici svého nejcennějšího uživatele, najděte co nejvíce lidí, kteří se nejvíce podobají této definici. Najděte jejich obrovské skupiny. Pak jim prodejte svůj produkt, dejte jim je, nechte je uprostřed jejich noci na prahu.

Jak to získají, na tom nezáleží, ale měli by mít toto: Měli by vědět, proč to potřebují, měli by vědět, co to dělá, měli by vědět, jak je používat, a měli by vědět, komu volat, když to nevypadá. “ t práce.

Poté je musíte kontaktovat a musíte jim dát důvod, aby vám poskytli zpětnou vazbu. Protože nám řeknou, jaký druh výrobku vlastně potřebujeme vytvořit a na jaký druh trhu musíme skutečně prodat.

Je pravděpodobné, že to nebude vypadat jako nápad, který jsme měli na začátku tohoto příspěvku. Právě jsem ti ušetřil spoustu peněz.

4. Získejte zákazníky, aby za váš produkt zaplatili

Pokud již lidé za váš produkt platí, musíte najmout vývojáře, že? Eh, stačí přejít ke kroku 5 a udělat si vlastní volbu.

Ale jo, vždy je nejlepší mít peníze, než začnete rozdávat peníze. Neříkám, že ta zatracená věc musí platit sama za sebe, ale přimět lidi, aby otevřeli peněženky a dali vám peníze, je nejtěžší. Pokud to dokážete, máte dobrý nápad.

Dobrou zprávou je, že můžeme odhadnout, kolik to bude stát, a kolik za něj můžeme účtovat.

Můžeme se mýlit v těchto odhadech, jediné špatné, co nemůžeme být, je nabíjení příliš málo. Účelem úvodního stanovení cen je dostat zákazníky do arény, ale prodej produktu za 100 USD za 1 dolar neprokáže nic. A tak také začínají Ponziho schémata.

Jeden poslední krok.

5. Získejte zákazníky, abyste udrželi platbu za svůj produkt

To je místo, kde se dostane kuře a vejce.

V ideálním případě chceme, aby se zákazníci vraceli a utráceli více peněz, ať už je to prostřednictvím vyšších úrovní využití, upgradů, profesionálních služeb, pekla, dokonce i nákupů v aplikaci. Prodat stávajícímu zákazníkovi je mnohem snazší a levnější než najít zcela nového zákazníka.

Pokud je však náš produkt omezený a nekvalitní, nemusí se zákazníci vracet. Bez ohledu na to, jak velkou hodnotu původně poskytujeme, očekávání nakonec vzrostou a vytvoří potřebu profesionálně postaveného produktu.

Potřebuji skok víry.

Naštěstí je mnohem snazší provést tento skok s daty. V tuto chvíli už možná budeme vědět dost o našem produktu z kroků 1 a 2 a dost o našem trhu z kroků 3 a 4, abychom byli schopni spojit tečky, odkud bude tento opakující se příjem pocházet.

Tak co budeme dělat? Najímáme vývojáře, abychom vytvořili profesionální verzi našeho papíru MVP. Poté, s pomocí vývojáře, vytvoříme tradiční MVP (tj. Ne Shit Hacked Together) pro další sadu funkcí, což jsou funkce, které nám kroky 3 až 5 sdělily, že naši zákazníci chtějí. Poté na této sadě funkcí spustíme kroky 3 až 5, vyvíjíme, co funguje, a škrábáme, co ne.

V tomto okamžiku máme opakovatelný cyklus, který nám umožní nejen vybudovat náš skvělý nápad, ale i nadále stavět, dokud nenarazíme na jiný produkt, možná ani na jinou společnost, a začít celý proces znovu.