18 lekcí úspěšného podnikatele Eric Paley

Jedním z nejlepších způsobů, jak se stát úspěšným podnikatelem, je poslouchat podnikatele, kteří jsou již úspěšní.

Eric Paley je jedním z těch úspěšných podnikatelů.

Paley, který je již více než 9 let řídícím partnerem v zakladatelském fondu rizikového kapitálu zakladatele, který financuje společnosti jako Uber a BuzzFeed.

Během let sdílel spoustu směšně skvělých rad. Takže poslouchejte!

Zde je 18 věcí, které se můžete dozvědět od Paley o budování úspěšného podnikání, získávání peněz a vedení.

1. Busting Big Mýtus ve světě Startup

„[Jeden z největších [mýtů] ve světě startupů je o penězích. Nejde o peníze. Pokud zakládáte společnosti, protože si myslíte, že zbohatnete, jděte udělat něco jiného. Většina startupů selže. Udělejte to proto, že máte vášeň k vyřešení problému a nemohli jste myslet na něco vzrušujícího, než něco porodit do světa. “ (přes Startup Grind)

2. Vyhledejte nejlepší radu

"Jako generální ředitel byste nikdy neměli slepě následovat radu někoho - ať už je to člen týmu, člen představenstva nebo poradce." Koneckonců, bez ohledu na výsledek, to nakonec patří vám. Ale musíte vyhledat nejlepší radu, kterou můžete získat, abyste našli správnou odpověď. Správná odpověď někdy přichází od někoho způsobem, který se zdá být bolestivě zřejmý. Ale pamatujte si, že jen proto, že je to zřejmé, neznamená, že je to špatně. “ (prostřednictvím nejlepší rady, kterou nevyužíváte)

3. Skvělý nápad nikdy nestačí

„Stejně jako vědci i podnikatelé řeší problémy obrovským množstvím práce při ověřování a znehodnocování raných myšlenek - nikoli z jediné jiskry inspirace. Skvělí podnikatelé budují svůj úspěch v čase, ne v jediném okamžiku. Nápady jsou statické. Podnikání je dynamické. “ (prostřednictvím skvělých nápadů nikdy nestačí)

4. S velkým spoluzakladatelem pomáhá

"Někdo, komu nemůžete uvěřit, je ochoten s vámi spolupracovat (v jistém smyslu), protože jste tak šťastní, že tu osobu máte." Myslím, že je snazší vybudovat tým, když výchozím bodem jsou dva silní zakladatelé, místo jednoho. Pro ostatní talentované lidi je snazší sázet, když sázejí na dva působivé zakladatele. “ (přes AMA s Ericem Paleym)

5. Najměte skvělý tým seniorů

„Zakladatelům často čelí vůdci, kteří mají více zkušeností. Možná se obáváte, že představenstvo považuje vaše potenciální nahrazení za vyšší manažery. Podle mého názoru je však nejlepším důkazem, že byste měli zůstat v generálním řediteli, pokud prokážete schopnost najmout a vést tým zkušených funkčních vůdců. Pokud je vynikající talent ochoten pracovat pro méně zkušeného, ​​ale inspirujícího generálního ředitele, je to dost důkaz, že děláte skvělou práci jako vůdce. “ (prostřednictvím Jak se nedostaneme)

6. Nečekejte na budování svého podnikání

„Zdá se, že mnoho podnikatelů čeká, až se jejich produkt stane virovým, než skutečně vybudují své podniky. Ačkoli je fantastické vidět, jak společnosti rostou bez placeného marketingu, mnoho vynikajících společností bylo postaveno na produktech, které nikdy nezůstaly virové. Některé produkty pouze vyžadují smysluplnější marketingové investice, aby vzdělaly a získaly zákazníky dříve, než dosáhnou úspěchu. “ (přes Někdy je dost, je dost)

7. VC Vet firmy, ne nápady

„VC se netýkají prověrkových nápadů (na rozdíl od konvenční moudrosti). Jsme v podnikání prověrkových firem. Abychom se dostali od nápadu k podnikání, existuje velký projekt, který musí zakladatel udělat. Toto je fáze vývoje zákazníka a nelze ji přeskočit. To dokazuje, že zákazníci se o váš nápad budou starat (nebo se o to postarají). “ (přes AMA s Ericem Paleym)

8. Staňte se lepším vůdcem

"Vize je důvod, proč se vaše společnost narodila, ale vedení bude důvodem, proč se daří." Snažte se stát lepším vůdcem. “ (přes Jak přejít z Visionary na Leader)

9. Skvělí zakladatelé se rychle a přizpůsobí

"Nikdy jsem si nemyslel, že ten člověk byl úžasný zakladatel, ale trh prostě neodpověděl." To nedává smysl. Velký zakladatel by reagoval na nereagování trhu a posunul se k nalezení něčeho, na co trh reaguje. Klíčem k nalezení těchto příležitostí k vítězství je rychlé učení a minimalizování iteračního času. “ (přes AMA s Ericem Paleym)

10. Zvyšte méně peněz

"Iracionálně získávání peněz na míru něco, co nefunguje, nevede k vybudování velké firmy." Zakladatelé by se měli zaměřit na inteligentní růst a používat k tomu podporu VC - místo toho, aby s ním zacházeli jako se steroidy. Vytvořte z mantra efektivní podnikání. Každopádně sen velký - nehádám se, že zakladatelé staví malé společnosti a řeší malé problémy. Pokud máte oprávněnou potřebu kapitálu, v každém případě ji navýšte. Ale na druhou stranu, neprodávejte šanci na úspěch tím, že se vzdáte možnosti a předčasně upravíte rychlost vypalování ve jménu fundraisingové slávy. “ (prostřednictvím rizikového kapitálu je peklo drogy)

11. Neočekávejte financování jen proto, že se setkáváte s VC

„Zakladatelé obvykle vstupují do dveří se silným osobním představením ze vzájemného kontaktu, což může vést k předpokladu skutečného zájmu ze strany VC. Nenechte se nadchnout schůzkou - VC jsou placeny za poslech vašeho hřiště. “ (prostřednictvím Co očekávat, když očekáváte financování)

12. Co dělá dobrý rozteč

„Dobrý rozteč obvykle vyžaduje dobrý příběh, který opravdu pomáhá vzdělávat investora o této příležitosti. Vyžaduje to některé klíčové matice a prvky šroubů (tým, trh, produkt atd.), Ale doufejme, že jsou zabaleny do skvělého obalu příběhu. (přes AMA s Ericem Paleym)

13. Dejte si pozor na nebezpečné VC

"Běh, když nejsou pyšní na své společnosti nebo zakladatele." To jsou nebezpečné VC. “ (přes Twitter)

14. Získávání peněz není soutěž

"Získání velkého kola, protože váš konkurent právě udělal, v zásadě držte krok s Jonasem pro spuštění, je příliš běžná ztráta času, která může ochromit vaši společnost."

„Peníze by měly být získávány s jasnými liniemi, jak se bude pohybovat jehlou pro vaše zákazníky a vaše podnikání, nikoli jako reakce na konkurenty. Fundraising není legitimním fórem pro hospodářskou soutěž. Získání více peněz než konkurentů může zakladatelům poskytnout falešný pocit, že vyhrávají. Nejsou. Výsledkem je, že zakladatelé ztratili ze zřetele legitimní ověření vítězství na trhu. “ (přes plýtvání časem s Jonesesem)

15. Zranitelné společnosti nejsou pro investory lákavé

„Investoři jsou motivováni k psaní šeků, když mají pocit, že vaše společnost představuje skvělou příležitost k vrácení násobků kapitálu. Investoři věří v tuto příležitost kvůli vyprávění o společnosti a důkazům, že společnost shromažďuje validaci tohoto vyprávění. Společnosti zřídkakdy vypadají méně pravděpodobné, že se k investorům vrátí, než když se jim blíží peníze. “ (přes Došli peníze nejsou milníkem)

16. Proč společnosti selhávají

„Buď se nenaučí dostatečně rychle, že se na trhu nezajímá jejich produkt, a rychle zjistí, o co se na trhu nezajímá. Nebo našli něco, o co se trh stará, ale nenaučí se dostatečně rychle, jak vybudovat firmu, která služby, které trh potřebuje, extrémně dobře. “ (přes AMA s Ericem Paleym)

17. Společnosti se prodávají v průběhu času

„Prodej podniku je proces, který je prováděn s dlouhým výhledem a roky přípravy. Je důležité seznámit kupující s dostatečným předstihem, než má společnost zájem o prodej a budování vzájemného respektu v průběhu času.

"Společnosti je možné zakoupit za chvíli, ale prodávají se v průběhu času." (prostřednictvím Jak prodat společnost bez kupujícího)

18. Výstupní hodnota je metrika marnosti

"Pokud jeden z vašich cílů vydělává peníze, je zaměření na výstupní cenu špatný nápad." Je docela možné prodat startup za miliardu dolarů a vydělat méně než někdo, kdo prodává za 100 milionů dolarů.

"Jistě, začínající nirvana začíná výdělky v hodnotě miliard dolarů. Ale prodej za 500 milionů dolarů je domácí provoz, 100 milionů východů z východu je úžasných a 50 milionů dolarů z východu může změnit život rodin po generace. Dokonce i „skromný“ milionový dolar může v životě zakladatele znamenat obrovský rozdíl. “ (prostřednictvím rizikového kapitálu je peklo drogy)

Buďte jednorožec v moři oslů

Získejte moje nejlepší hackery Unicorn pro marketing a růst podnikání:

1. Zaregistrujte se a nechte si je poslat přímo na váš e-mail

2. Přihlaste se k odběru příležitostných zpráv a tipů na Facebook Messenger Marketing prostřednictvím Facebook Messenger.

o autorovi

Larry Kim je generálním ředitelem společnosti MobileMonkey - poskytovatelem nejlepší světové marketingové platformy pro Facebook Messenger. Je také zakladatelem WordStream.

Můžete se s ním spojit na Facebook Messenger, Twitter, LinkedIn, Instagram.

Původně zveřejněno na webu Inc.com