17 lekcí, které se každý podnikatel učí na cestě k úspěchu

Umění od Emily May Rose

Propadl jsem ve dvou společnostech, ale třetí je moje kouzlo.

Snažil jsem se založit úspěšnou společnost na plný úvazek za poslední čtyři roky a jsem na svém třetím pokusu.

Z dna mého srdce - podnikání na plný úvazek, stejně jako v, tradiční inovace podporující inovace podporující produkt / průmysl je největším, nejrychlejším a nejvýznamnějším učitelem všech dob.

Peníze ostatních lidí na lince.

Vaše pověst na lince.

Lidé na vás počítají.

Pokud chcete moudrost a růst čtyřicet let ve čtyřech letech, je růstové podnikání na plný úvazek časovým proudem, který k tomu má dojít.

Moje největší chyba

Moje největší chyba spočívala v podceňování posunu v psychologii, který vyplynul z přechodu z výplaty výplaty, získání potravy v předvídatelný den v měsíci, ke 100% soběstačnosti - k produkci na vlastní pěst. Přidejte do rovnice přísná omezení a konkurenty a změnilo to můj svět.

· Škrábání palců vyhrát.

· Výkyvy a pády.

· Hmotnost na mých ramenou kvůli tlaku na výkon.

· Odpovědnost za přežití druhých.

· Moje rodina a přátelé vás neustále sledují.

· Můj produkt je moje dítě.

Budou ženy už chtít chodit na rande? Při mém posledním startu jsem průměrně vydělal za čtyři roky v průměru 250 000 $ a zvykl jsem si na určitý životní styl, který musel být snížen.

V posledních čtyřech letech to byl člověk, ale začínám vidět světlo.

Nakonec jsem si uvědomil, že klíč k úspěchu v podnikání se scvrkává na trvalý a je dostatečně odolný, aby našel radost z procesu, aby konečně prosperoval sám se sebou a skrze to, vaše podnikání.

  • Radost ve vzestupech a pádech.
  • Radost ve hře.

Tehdy jste vyhráli válku před první bitvou a můžete to provést.

To je, když jste v denním stavu klidného toku, který bere všechno v klidu a má pro to všechno plán.

Tehdy vždy prořezáváte tuk všeho s extrémní přítomností.

Proto je moje mantra, která mě každý den řídí, „přítomnost musí být jako dýchání“. - Josh Waitzkin

Tady je 17 osobních lekcí a příběhů o tom, co jsem se naučil z první ruky, abych se stal tím odolným člověkem, který získává radost ze každodenního vzestupu a pádu podnikání.

1. Myšlenka je osobní a musí být pro vás důležitá, nebo potřebujete silný důvod, proč vyhrát

"Ten, kdo má důvod žít, může nést téměř cokoli." - Friedrich Neitzche

Podnikání je jako tlačit těžkou skálu na kopec, takže se v určitém okamžiku vždy ptáte, proč děláte to, co děláte. Existuje mnoho způsobů, jak vydělat peníze, tak proč si zvolím tento konkrétní způsob?

Moje první firma byla platforma lidí, která měla špatné „proč“. Bylo to „sexy“, ale mé motivy pro jeho zahájení nebyly správné. Vzhledem k tomu, že jsem přišel z prostředí médií a konferencí, usoudil jsem, že budu dělat akce „svou cestou“. Takže jsem si na Manhattanu pronajal živý / pracovní prostor o rozloze 6 000 stop a vytvořil jsem některé z nejlepších živých salonů a událostí, které svět viděl.

Byl to můj první krok a já jsem byl nadšený. Opil se „chyba“ podnikání. Byl jsem zastrašený, když jsem se přestěhoval do New Yorku, takže jsem chtěl udělat úvodní - ale nebyl jsem připraven.

Nebyl jsem tak dobrý veřejný řečník, jak jsem potřeboval.

Neměl jsem vhodný rámec pro přemýšlení prostřednictvím podnikání.

Nerozuměl jsem trhům, lidské povaze a konkurenci.

Nerozuměl jsem, proč lidé kupují.

Můj „proč“ byl „je podnikatel“ a „dělá něco v pohodě“.

Naučil jsem se tvrdě a dělal chyby.

Krása a kletba toho všeho však spočívá v tom, že trvalo velmi bolestnou a drahou lekci, než se mi tyto hodiny spálily.

2. Předpokládejme, že se jedná o závazek 10–15 let, protože jej nejspíše uspět

Jistě, každý rok máte na skladě zásoby a můžete dát čtyři nebo i méně, ale pokud je to váš přístup, pravděpodobně jste příliš krátkozraký a nejste nadšeni svým nápadem a vizí. Plánujte 10–15 let a vykopávejte hluboko a klást otázky jako:

· Co znamená?

· Co si přeji zapamatovat?

· Jak chci vydělávat své peníze a být si na ně pamatován?

· Jaké jsou mé alternativy?

· Přinese mi to naplnění, pokud jsme dosáhli našeho cíle?

· Jaký je můj cíl ve společnosti?

· Chci dokonce být podnikatelem? Co mě vede?

Všechny tyto otázky se staly nevyhnutelnými a bylo nutné je položit dříve, než jsem začal.

Udělal jsem chybu, že jsem se potápěl do špatného nápadu ze špatných důvodů. Dvakrát jsem se otočil, abych tolik nenalezl myšlenku, která je „správná“, ale mám v sobě principy, které jí přiřazují význam, a moje „proč“ pro vítězství a úspěch v něčem tvrdém je správné, takže se teď cítím sebevědomě Vyhraji, i když čelíme našim každodenním překážkám a protivenství.

3. Přijetí bolesti pro osobní růst a nalezení radosti v cestě je myšlení, které potřebujete

"Vítězové již vyhráli a cítí se, jako by vlastnili úspěch, který chtějí s jejich společností." - mě

Ve své první společnosti jsem nechal stres, aby mi běžel kolem, abych udělal co nejvíce práce, jak jsem mohl - a nikdy jsem si neodpočinul. Můj druhý pokus byl o něco lepší, když jsem pozoroval chyby své první, ačkoli jsem byl stále ve zběsilém stavu, že jsem chtěl zády ke zdi. To je špatné jméno úspěšných podnikatelů, že jsou vždy intenzivní a tvrdé.

To není pravda. Nejlepší jsou klidní a vyzařují stabilní intenzitu připravenou na maraton.

Teď dělám vše, co je v mých silách, abych pracoval v ustáleném stavu přítomnosti. Vím, že hra je dlouhá, a já jsem spokojený s výdělkem, vlastním dostatečně slušnou společnost, aby v budoucnu vytvořil nějaké bohatství a měl mezi svými kolegy a osobními vztahy pozitivní a produktivní životní styl a kulturu.

4. Vaše firma může být jen tak velká, pokud se stanete odolnou

"Vaše firma může být tak velká jako vy." - Tony Robbins

To znamená, že důraz na osobní růst je klíčový. To je důvod, proč vidíte podnikatele, více než kdokoli jiný, dělají vše pro to, aby vyhráli centimetr. Ať už je to přerušovaný půst pro duševní náskok nebo spánek ve 20:30 hodin čtyři noci v týdnu, jako bych měl začít své dny ve 4:30 ráno, abych se dostal do jejich nejlepšího stavu. Zdá se, že čím fyzičtější, tím lepší, protože zaměření a rozhodování jsou tak kritické. Za čtyři roky jsem nepil alkohol kvůli svému závazku uspět v podnikání.

5. Naučte se milovat vítězství a soutěž

"Každou minutu, kdy nepracuješ, někdo venku tvrdě pracuje, aby tě porazil." Marc Cuban

I když nesnáším připouštět, že musíte vyhrát více, než chcete dýchat.

Ještě lepší je, že význam, který přiřadíte každému okamžiku, který potřebujete, musí být vítězným okamžikem - správný stav, úmyslný a účelný.

Dobrou zprávou je, že se to může stát vyrobeným způsobem, který je stále pozitivní a soulad s integritou.

To je důvod, proč mnoho podnikatelů to někdy vezme příliš daleko a dělá věci, aby vyhrálo, které nejsou etické. Krajina je tak konkurenční, že přijít s vítězstvím proti druhému se stane vaším „proč“. Uděláte cokoli, abyste vyhráli. Užívání krátkodobých palců k dlouhodobému plánování, vše k překonání konkurence. Postoj posedlý vítězstvím se stává téměř vyžadován kvůli konkurenci na trzích.

To, jak se rozhodnete, že se projeví, je odrazem vás podnikatele.

6. Naučte se vždy hledat nespravedlivé výhody

"Nejlepší podnikatelé to vědí: každý velký podnik je postaven na tajemství, které je skryto z vnějšku." Skvělá společnost je spiknutí ke změně světa; když sdílíte své tajemství, příjemce se stává spolu spiklencem. “ –Peter Thiel

Dozvíte se, jak skutečně jsou nemilosrdně efektivní trhy a jakákoli výhoda, kterou musíte využít, musí být naskočena. Soutěžící zvítězí s nespravedlivými výhodami.

  • Klíčový vztah.
  • IP, které nikdo jiný nemá.
  • Statistiky a vize, které vidíte pro lepší svět, o který se ostatní ostatní (toto je podceňovaný) nestarají.

Nevěřil jsem, že ocasy firemní špionáže a všechno ostatní z filmů, ale teď dělám, jak jsem viděl situace z první ruky, jak lidé přijímají extrémní opatření, aby získali palec. Naštěstí nemusíte jít tak daleko a staré dobré ctnosti tvrdé a poctivé práce mají tendenci časem přeceňovat konkurenci.

Načasování trhu a trhu produktů však jsou nutností.

7. Buďte agresivní

"Pouze ti, kteří chtějí jít příliš daleko, zjistí, jak daleko mohou jít." TS Elliott

To by mělo mít charakter i chuť k riziku. Nejlepší zaměstnanec, kterého jsem kdy viděl, který po šesti letech prošel řadami tak rychle, jak jsem kdy viděl někoho, jak ve společnosti roste, se také stal nejagresivnějším člověkem, se kterým jsem kdy narazil.

V případě pochybností zvedl telefon a zavolal.

V případě pochybností zavolá generálnímu řediteli a požádá o objednávku.

Na pochybách by řekl, co měl na mysli.

Když se dostaneš do rozhovoru, půjde dál a dál, hlouběji a hlouběji. Měl více nepříjemných rozhovorů než kdokoli jiný ve společnosti, a proto věřím, že rychle vstal z řad a byl upraven, aby se stal generálním ředitelem společnosti, která nakonec prodala za 50 milionů dolarů. Když se to stalo, měl 28 let a začal s námi kolem 22 let.

8. Buďte velmi zvědaví kvůli svému vlastnímu účelu

Zvědavost je pravděpodobně nejlepší klíčová vlastnost, kterou můžete mít při hledání talentu a budování vaší kultury. Zvědavost předchází kladení dobrých otázek a dobré otázky ukazují, že vám záleží a chcete se o něčem dozvědět.

Zvědaví lidé si obecně užívají akt geekingu o všem. Dokážu prozradit módní návrhářku, strategii fundraisingu nebo cokoli jiného. Jsem nadšený, že mluvím o tom, jak čtu kousky 12 knih denně a o mé strategii, jak čtu. Našel jsem dobrou otázku, abych odhadl něčí zvědavost, když jsem se jich zeptal, jaké knihy čtou. Zvědaví lidé mohou pokračovat dál a dál o tom, co čtou a proč a jak moc si to užívají.

9. Chcete-li vyrobit vášnivou práci, udělejte něco, za co stojí za to umřít

"Najdi něco, za co bys měl umřít, a žít pro to" - Peter Diamandis

Je těžké ukázat se každý den se vším, co máte. V určitém okamžiku narazíte do zátarasů, takže uděláte něco, co nutí pokračovat bez přemýšlení, vyžaduje, aby to bylo něco hluboce smysluplného, ​​které vás buď sere, nebo přináší z vás velkou radost, mistrovství nebo vášeň.

Něco, co byste stejně udělali - zatím zaplatit.

Zvyšte své šance tím, že uděláte něco, co jste posedlí, které je větší než vy. Něco, kde bys opravdu dal svůj život, abys viděl tento problém vyřešen.

To je dostatečně silný 'proč', aby vás přes všechny 'jak'.

10. Nerobte chybu „po vaší vášni“

"Trik je stát se vášnivým člověkem tím, že přijme překážky růstu." Nemějte z toho svou vášeňskou aktivitu. “ - mě

To je vágní, takže poskytnu další kontext: mnoho lidí věří (a já jsem byl jedním z nich), že pokud jednoduše svou práci učiní řemeslem, které „milují“ (v této souvislosti si užívají), budou Chug dlouho a dostat se přes bolesti podnikání. Úspěch v podnikání je však založen na tolika různých věcech: trh, produkt, marketing, načasování, tým, pronájem a seznam pokračuje ve skutečnosti mnohem déle, než je tomu vůbec.

Pokud tedy chcete vařit jídlo, uvědomte si, že založení restaurace je mnohem odlišné od činnosti při výrobě jídla. Řídí lidi, výdaje a hlavně marketing / PR. V dynamice trhu se mění obrovské riziko, marže a nejistota. Potřebujete tedy správné plánování a kapitálové strategie. Tyto věci samozřejmě nemají nic společného s vařením a tolik, kolik si můžete najmout ostatní, aby dělali takové věci. Není ideální, aby nejdůležitější části, které určují úspěch, byly zadány externě. Až později, když se stanete známým šéfkuchařem, se můžete spojit s velkými podporovateli, abyste se opravdu zaměřili na své řemeslo. Dokonce i pak trávíte většinu času PR (jen se podívejte na jiné celebrity kuchaře).

Podobně i to, že je umělec, musí trávit čas vytvářením sítí, aby si vlivní lidé mohli koupit a reprezentovat vaši práci.

Činnosti v oblasti podnikání se výrazně liší od samotné vášnivé práce, která nutí lidi, aby se po zahájení projektu s vášní nebo při zahájení rozhořčili.

11. Správa psychologie je nadace, protože vede k popravě

Nápady jsou levné. Nápady jsou snadné. Nápady jsou běžné. Každý má nápady. Nápady jsou vysoce, vysoce nadhodnoceny. Poprava je vše, na čem záleží - Casey Neistat

Poprava je všechno.

Být zasloužený a dost oprávněný k dosažení vašeho cíle je zásadním principem porozumění a klíč k dosažení vašich cílů.

Z tohoto důvodu má mnoho úspěšných podnikatelů k lepšímu nebo horšímu výjimečné právo a z celého srdce věří v sebe samy. Proto je 23% milionářů Spojených států tisíciletí. I když jsou (já jsem na ocasu, že jsem tisíciletí), jsou často považovány za nejvíce oprávněné skupiny, je to právo, které jim umožňuje věřit v sebe samy k dosažení velkých cílů.

Pochopení toho, jak vize funguje a jak ji vyvoláváte, vytvořit novou realitu pro svět, je zásadní.

12. Fundraising

Tohle je těžké, snažil jsem se přijít na to, abych zjistil, jak je to složité.

Vypadá to na tržní úrovni - fundraising je stále těžší a těžší, zatímco tam venku je stále více peněz. Prošel jsem procesem získávání počátečního financování pro dvě společnosti, celkem asi 1,5 milionu dolarů. Ne tuna peněz, ale investorovi jsem předvedl „road show“ jak pro investory začínajícího anděla, tak i pro VC v modrých čipech.

Zdá se, že získávání solidního kola financování od správných lidí začíná u vašeho hlavního investora. Kdo je ovlivňující investor, který bude tlačit jeho / její další ovlivňující investory, aby investovali do vaší společnosti? To je klíč k získání pěkného flush kola peněz v semenném kole a získání správných investorů, aby k vám přišli. To je očividně těžké, ale jak jsem pozoroval krajinu, obvykle existuje strategický průmyslový partner, který hraje roli při rampování velkých semen, o kterých jste četli, pokud tým není opakujícím se týmem. Výjimečnými příklady jsou Oscar Health, Compass a Convoy. Odlehlé stránky mají jistotu, i když dobré případové studie analyzovat.

13. Strategie fundraisingu (fundraising pokračoval)

Pokud nejste 2 nebo 3krát opakovaným podnikatelem, což je místo, kde všechny nabídky investoři tráví svůj čas pronásledováním, bude mimořádně obtížné stáhnout strategii fundraisingu v # 12. Způsob, jak toho dosáhnout, je prostřednictvím klasického objevu a prodeje.

Jděte na investory a zeptejte se jich, co chtějí dělat. O jaké trhy se zajímají? Každý investor má ve svém portfoliu místo, které chce vyplnit. Často vás předají, protože mají „konflikt“ kvůli podobné společnosti na vašem trhu.

Takže přijďte na to, jakou společnost chtějí napsat a být součástí zahájení? Představit si myšlenku od nuly je skvělý způsob, jak najít své hlavní investory. Pak se ujistěte, že se zavázaly pomáhat vám. Pokud mají dostatek vesty, budou. Je to všechno o tom, jak je získat a udržet v nich. Chcete, aby tento investor poslal e-mail / volání a přiměl ostatní investory, aby přišli. Jakmile dosáhnete kritického množství, bude stádo následovat, protože každý, kdo investuje, miluje, většinou následuje. Ten první je nejtěžší.

14. Marketing

„Skvělá distribuce vám může poskytnout monopol terminálu, i když je váš produkt nediferencovaný. Naopak, produktová diferenciace vás nikam nedostane. Nikola Tesla nikam nešel, protože neměl distribuci nehtů. “ - Peter Thiel

Vidím, že tolik začínajících podniků si to špatně a marketing je kritický. V současné době to přijdu tvrdě. Nailing kdo je váš přesný profil zákazníka, dlouho s vaší strategií segmentu a pak objevování nákladově efektivního způsobu, jak oslovit tyto lidi, může být těžké. Teď s tím prožíváme rostoucí bolesti.

Dny zvednutí telefonu a zavolání kontaktů jsou u konce. Musíte se dostat hluboko na trh pomocí správných nástrojů a neustále zůstat v kontaktu.

Email je zde králem. E-mail je nová ceněná nemovitost dneška, takže vítězství v doručené poště vás dostane daleko. Pak samozřejmě přijdou na to vaše náklady na pořízení zákazníka a nalezení placeného sladkého místa.

Moje poslední myšlení je nejlepší způsob, jak najít správné vyhlídky.

15. Produktový trh Fit - okamžik, kdy víte, že něco máte

Skvělé výrobky nemusí být prodávány, prodávají se samy. - Richie Norton

Přizpůsobení se trhu s výrobky je nejdůležitější součástí každého startu. Nic jiného opravdu nezáleží a měla by být přijata všechna opatření, abychom se dostali k tomuto bodu, než cokoli jiného.

Produktový trh je vhodný, když existuje jasně signalizovaná potřeba trhu pro váš produkt a lidé jdou z vaší cesty, aby tento produkt z vás vyšli.

Je to super jemné vyvážení, protože vy inovátor chcete „dát lidem to, co ještě neví, že chtějí“, zatímco berou zpětnou vazbu. Je těžké jít touto čarou, ale nezapomeňte si uvědomit, že signály jsou opravdu jasné a udržujte je jednoduché.

V mé první společnosti jsme byli všichni poprvé začínajícími dělníky, kteří na to tvrdě a se sídlem našich kalhot. Většina z nás na počátku 20. let. Klienti si stěžovali tolik na to, jak jsme nebyli dostatečně strukturovaní nebo naše nezkušenost jim byla bolestivá. Přesto každý rok kupovali a obnovovali. 5, 6 a 7 let v řadě. Náš produkt byl tak dobrý, že nezáleželo na tom, jak dobrý nebo špatný byl tým. Pokaždé vyhrává skvělý produkt.

16. Produkt a prodej problém

„Vždy se můžete cítit, když se neděje fit produktu / trhu. Zákazníci dostávají z produktu hodnotu, ústa se nešíří, používání se nezvyšuje tak rychle, tiskové recenze jsou jakousi "bla", prodejní cyklus trvá příliš dlouho a mnoho obchodů nikdy zavřít." - Marc Andreeson

Nikdo se nestará o váš produkt, starají se o své problémy. Z tohoto důvodu mohou podnikové obchodní společnosti, jako je Oracle a další, prodávat miliony a miliony produktů, aniž by ukazovaly jakýkoli druh produktu. Naučit se, jak objevit problémy nebo přesvědčit společnosti, že problém existuje, je nejcennější dovedností prodat cokoli. V současné době čelíme této výzvě v mé společnosti. Snažíme se jasně formulovat problém, který mají společnosti a jak jsme odborníci, kteří to vyřeší pomocí našeho produktu.

Když zvažujete svůj produkt, udržujte jej jednoduchý. Například lidé milují kávu. Pokud začínáte s novou značkou kávy a přinesli jste do místnosti deset pijáků kávy, jeden nebo dva z nich by měli chtít koupit svůj nový kávový nápoj nebo fazole. Je to tak jednoduché. Pokud tomu tak není, váš produkt není dost dobrý. Zde jsou tři brilantní způsoby, jak testovat, vytvářet a formulovat problém.

1. Spouštěcí rámec pro ověření vaší představy dříve, než utratíte

2. Jeden z nejlepších pitch decků

17. Nechte se uspět tím, že nebudete tolik očekávat

"Nahraďte očekávání uznáním a sledujte, jak se mění váš svět." - Tony Robbins

Očekávání nás nastavila tak, abychom se necítili radostní z dosažení toho, co očekáváme. I když zasáhnete cíl, který očekáváte, cítíte pouhou spokojenost a spokojenost. Může to být kontraintuitivní, ale pustit se z očekávání výsledků denně. Práce ve kapitulaci. Pokud tak učiníte, dáváte si prostor, abyste byli překvapeni a potěšeni.

Právě jsem se připojil ke skupině psaní a nečekal jsem od komunity nic. Byl jsem příjemně překvapen, když jsem viděl, jak velkou radost mi přinášejí s nadšením a podporou. Kdybych očekával, že „komunita“ ve skupině psaní bude „neustále podporovat“, nedovolil bych si, aby byl prostor potěšen. To platí pro všechno, ať už se jedná o stanovení cílů nebo vztahy.

Podívejte se, abyste viděli dobré a za co můžete být vděční, a zjistíte, že vás lidé k lepšímu překvapí. Pokud „jdou“ na opačnou cestu, buďte soucitní a odpouštějící a můžete jim pomoci změnit se.

Věřím, že je to největší tajemství šťastného podnikání, což je pro mě úspěšné podnikání.

Umění od Emily May Rose

Kliknutím získáte, co slibuji, že se jedná o článek měnící hru, který nenajdete nikde jinde na internetu jednou týdně. Obdržíte také mého průvodce, jak se stát tím nejlepším na světě, co děláte. Nebudete toho litovat.

Pokud se vám tento příběh líbil, klikněte prosím na tlačítko and a sdílejte jej, aby jej ostatní mohli najít! Nebojte se zanechat komentář níže.

Mise publikuje příběhy, videa a podcasty, díky nimž jsou inteligentní lidé chytřejší. Můžete se přihlásit k odběru a získat je zde.