15+ říká, že rizikový kapitalista říká „ne“

Pokud se vám tento článek líbí, podívejte se na další od Robbieho: The Uber of Startup Lingo: Překlad 47 startovacích one-linerů

Ne ano. To je naše odpověď na vaši žádost o fundraising.

Protože se to dostalo na titulní stránku Hacker News, přidal jsem více k původním 15 poté, co jsem zahrnul několik návrhů.

Pro nové podnikatele může být získávání peněz skličujícím úkolem. Je to na rozdíl od všeho, co děláte v obchodním světě. I když máte zkušenosti s provozováním oddělení ve velké společnosti a musíte každoročně požadovat rozpočet, není to stejné. Snažit se přesvědčit cizince v nepříbuzné firmě, aby vám dali stovky tisíc nebo miliony dolarů za váš nový nápad a minimální výsledky, to není přirozený čin.

Kromě toho je tanec, se kterým se musíte potýkat s potenciálními investory, stejně nepřirozený. Investoři jsou zaplaveni smolami, takže jen velmi málo z nich je pro ně zajímavých, ale když je někdo zajímavý, tak je to opravdu zamilováno.

Pro většinu podnikatelů to znamená spoustu odmítnutí a malý počet závazků. Vzhledem k pouhému počtu odmítnutí, které rizikoví kapitalisté rozdávají, byste si mysleli, že by v tom byli lepší. Bohužel, většina z nich není. VC jsou známá tím, že neříká „ne“, i když nemají v úmyslu investovat. Je v jejich zájmu, aby vás udrželi na lince tak dlouho, jak je to možné, jen v případě, že se stanete zajímavou společností, která bude později zamilována.

To znamená, že je snadné nesprávně vykládat signály, které dává VC. Níže je 15 různých typů odpovědí, které jsem slyšel mezi vlastním úsilím o získávání finančních prostředků a společnostmi, které jsem doporučil. Od přímých forem „ne“ po zákeřnější a jemnější vychýlení, které stále znamená „ne“.

Poznámka: Normálně nejsem cynický, ale tento článek byl zábavný psát

VC odpověď:

Překlad: Nebudu se bavit o tom, jak špatné je pro naši firmu špatné. Možná budu rozvíjet pověst s těžko kontaktovatelným VC, který reaguje pouze na nejlepší podnikatele.

Komentář: Snad nejběžnějším způsobem, jak říct ne, není odpověď. Namísto toho, aby se chystali na to, že se vám nedaří s jejich firmou, je pro ně snazší neodpovídat. A nebojte se, dostávají vaše e-maily! Jen zřídka se dostanou do složky SPAM dané osoby, i když se sami přesvědčíte, že se to stalo. Jinak by už teď odpověděli, že?

VC odpověď: Vaše další čtyři e-maily musely být zachyceny mým filtrem SPAM. Rychle jsem se podíval a zdá se, že nejsi fit.

Překlad: Vzdávám se. Očividně neodjedete, takže vám musím dát nějakou odpověď. Nemáme zájem. Šťastný teď?

Komentář: Vaše e-maily nebyly odeslány do jejich složky SPAM. Je to nejstarší výmluva v knize. Aspoň jste je donutili kapitulovat, aby vám dali pevné číslo. Označte je ze seznamu.

Reakce VC: Rádi bychom počkali šest měsíců, abychom viděli další pokrok.

Překlad: Nemám víru, že zasáhneš příliš optimistické odhady, takže chci, abys mi to dokázal. Nečekám, že tě uvidím za šest měsíců.

Komentář: Toto je velmi běžná verze „ne“. Investoři chtějí počkat co nejdéle na rozhodnutí a podnikatelé chtějí počkat co nejkratší dobu. S více času mohou investoři „investovat“. Pro podnikatele se vaše pozice s nulovou hotovost nezlepší a potřebujete peníze, aby zůstali v podnikání.

Reakce VC: Rádi bychom se do toho zapojili, jakmile najdete hlavního investora!

Překlad: Opravdu nevěříme vašemu nápadu ani vám, ale pokud dostanete velkého hráče, aby do něj vložil nějaké peníze, rádi je sledujeme, takže to naší firmě více zviditelní. (h / t do Jedberg)

Komentář: To je obzvláště zákeřné, protože je to podmíněné ano. Vypadá to, že postupujete, ale když nashromáždíte několik z nich, můžete se cítit blíž, než ve skutečnosti jste. Pokud dokážu najít náskok, zbytek kola je hotový!

Reakce VC: Máme opravdu zájem a chceme dohodu, stačí počkat, až uslyšíme partnera X, který je v současné době mimo město.

Překlad: Chystáme se financovat jednoho z vašich konkurentů a chceme vás co nejvíce upoutat v naději, že vás můžeme odvrátit od ostatních snah o získávání finančních prostředků, abyste tak méně ohrožovali naše nové dítě. (h / t do lisper)

Komentář: Není to „ano“, dokud se kontrola nevyjasní. (A i tak byste asi měli počkat dva týdny, abyste si byli jisti.)

VC: Jsi pro nás trochu brzy. Mějte na paměti další kolo.

Překlad: Obviňuji vás z toho, že jste mladá společnost, protože nedělám dohodu, i když stále obchodujeme se společnostmi mladšími než vy.

Komentář: Někdy to získáte u větších VC, které neradi dělají semínka nebo časné fáze obchodů. Ve většině případů mají ve svém portfoliu nějaké prvotní obchody, ale nechtějí na sebe riskovat.

VC: Díky, ale teď to pro nás není vhodné. Zůstaňme v kontaktu.

Překlad: Nyní nebo v budoucnu nejste fit. Zůstaňme v kontaktu. Ach, pokud se nestanete potenciálním jednorožcem s podhodnocenou hodnotou, POTŘEBA zůstat v kontaktu.

Komentář: Klasická reakce vafle je, že právě teď nejste fit - možná později! Vlastně jsem měl, aby mi to investor řekl a investoval do pozdějšího kola, takže bych na tuto odpověď neměl být tak tvrdý. Jde o nejúprimnější odpověď, kterou dostanete.

VC: Jsme téměř na konci našeho fondu a neděláme nové investice.

Překlad: Vybíráme peníze pro náš další fond a jsme stejně zoufalí jako vy. Nemůžeme ani myslet na investice do vaší společnosti. Znáte nějaké LP, které by chtěly investovat do naší firmy?

Komentář: Za předpokladu, že je to pravda, jste je právě chytili ve špatném čase. Každý VC musí získat nový fond, když je na konci svého starého. Některé z úspěšnějších VC to mohou udělat, aniž by zpomalily tempo nových investic, ale není tomu tak vždy.

VC: Milujeme vaši společnost, ale neděláme nové investice, dokud nezavřeme náš další fond. Můžete nám dát tři měsíce?

Překlad: Líbí se mi společnost a nechci, aby nás vyloučili, ale potřebujeme více času, než budeme moci do nich investovat, protože nemáme dostatek „suchého prášku“ (aka, peníze).

Komentář: Toto je pozitivnější verze předchozí odpovědi, ale stále ne. Vypadá to, že je to opravdu zajímá, ale víte, že pravděpodobně nebudete moci čekat tři měsíce, než s nimi začnete.

VC: Zní to zajímavě, ale teď jsem opravdu zaneprázdněn. Můžeme se setkat za čtyři týdny?

Překlad: Jsem velmi zaneprázdněn a uvidím, jestli můžete počkat několik týdnů. Pokud můžete tak dlouho čekat, pak jste buď poškozeným zbožím, nebo nejste dost zoufalí, abych se dostal k dobrému obchodu. Každopádně jsem venku.

Komentář: To vypadá dobře na povrchu, ale ve skutečnosti je to ne. Fundraising je o budování hybnosti. Pokud je investor tak zaneprázdněný, že se nemůže setkat čtyři týdny, nemá o něj zájem.

VC: Dovolte mi, abych vám představil mého spolupracovníka Haydena…

Překlad: Toto je dnes pátý pěšec do Haydenu. Varovali jsme ho, že přidružené období zamlžování bude intenzivní.

Komentář: Obecně byste se ve firmách VC neměli vyhýbat ničemu jinému než partnerovi. Nemám čísla, ale jsem skeptický, pokud jde o úspěšnost obchodů prosazovaných spolupracovníky. Podle mé zkušenosti to nestojí za čas. Pěšák do přidruženého podniku je pro VC snadný způsob, jak zůstat v kontaktu, aniž byste museli trávit čas nebo úsilí na vaší společnosti.

VC: Nechte mě mluvit se svými partnery a vraťte se k vám.

Překlad: Nechci brát vinu za to, že neinvestuje, takže budu obviňovat své partnery.

Komentář: Tenhle zní jako pozitivní reakce a občas to může být. Častěji než ne, je to jen výmluva říct ne. Vaším hlavním kontaktním místem musí být váš největší šampion. Potřebuje přesvědčit své další partnery, ne to nechat na nich.

VC: Vaše společnost neodpovídá jednomu z našich současných témat.

Překlad: Woohoo! Jsem rád, že jsme na náš web vložili stránku, která hovořila o našich „investičních tématech“. Je to snadné!

Komentář: Mnoho VC má investiční témata, takže nechci říci, že to nikdy není platná omluva. Určitě to může být zejména v případě, že firma nemá investora, který se specializuje na váš trh.

VC: Jsme geograficky zaměřeni a neinvestujeme do .

Překlad: Opravdu si tento podnikatel myslí, že jednou za čtvrt letím na palubě letadla? ? Nemají přímý let a moje Cessna by to neudělala, pokud bych na cestě nedoplnil palivo!

Komentář: Toto není neobvyklá odpověď pro společnosti se sídlem mimo Silicon Valley, NYC a několik dalších míst. Zkontrolujte, zda jejich firma již dříve ve vaší lokalitě investovala. Pokud ano, můžete jim dát další důvod k produktivní cestě. Pokud tak neučinili, může to být bitva do kopce, aby je přesvědčila, aby vás navštívili.

VC: Jeden z našich partnerů / spolupracovníků nedávno odešel, takže jsme krátkozrakí.

Překlad: Budu používat fakt o naší firmě (někdo odešel) jako omluvu, proč nechci na tuto společnost trávit čas.

Komentář: Pravdou je, že pro velké firmy často přichází a odchází někdo. Je to snadné. Pro menší firmy je někdo, kdo odchází, mnohem působivější a může zanechat zaneprázdněný VC ještě více.

VC: Vaše očekávání ohledně ocenění jsou pro nás příliš vysoká.

Překlad: Uvidím, jestli si vezmou návnadu, abych je mohl stisknout.

Komentář: Může to být možná nebo ne. Obviňovat z ocenění je někdy pro investora snadný způsob, jak se zbavit dohody, když ví, že podnikatel nebude jednat. Je to v podstatě jako říct: „Chci tě, ale jsi pro nás příliš bohatý.“ V některých případech tak začíná vyjednávání termínového listu.

VC: Zajímalo by nás kolo, kde investujeme do tranší.

Překlad: Okrajově nás zajímá, ale domníváme se, že to nikam nejde. Protože se cítíme velkorysí, uděláme dohodu s tímto podnikatelem, pokud nás přijme s přístupem „vyzkoušejte si, než si koupíte“ (tj. Tranší).

Komentář: V pozdějších kolech je několik scénářů, kdy jsou tranše v pořádku, když je vaše firma předvídatelnější, ale ve velmi rané fázi je to špatný nápad. Potřebujete peníze, které potřebujete, a potřebujete investory, kteří jsou nakoupeni ve vizi skrze vzestupy a pády. Dělat tranžovanou dohodu je něco jako získání předběžné smlouvy s doložkou o předčasném ukončení. Nezačínáte na dobrém základě.

Jak tedy víte, když dostanete Ano?

Se všemi těmito způsoby, jak říci „Ne“, jak víte, když dostanete „Ano“? To je bohužel také komplikované. Někdy můžete získat VC, který je explicitně a předem o jejich zájmu. Ale i tehdy, jen proto, že VC říká, že vám dají termínový list, neznamená, že vždy dělají. Podle mých zkušeností zůstávají VC v průběhu procesu fundraisingu velmi opatrní, dokud se nepodepíší tečkovanou čarou. Jako podnikatel je nejlepší udržet vaše možnosti otevřené po celou dobu, dokud nebudou peníze v bance.

Pokud se vám tento příspěvek líbí, dejte mu níže so, aby ho ostatní mohli vidět. Děkuju!