12 Startup víry, které jsou kompletní Bullsh * t

https://www.dailydot.com/wp-content/uploads/478/d2/4f0aa1691f3e7bd3cabcafb9b63dcfe8.jpg

Kolik z nich vás drží zpět od spouštění nebo škálování?

# 1 - Pokud nejste v Silicon Valley, nemůžete vybudovat velký podnik, protože chybí talent s odborností / škálou domén

Pravděpodobně nejběžnější víra. A byla to pravda před 5 lety, ale teď to rozhodně není. Atlassian, Qualtrics, Zapier, Treehouse, Snapchat, Basecamp, SendGrid, Monitor kampaní, Hubspot, BigCommerce. Dost toho řekl.

# 2 - Všechny startupy musí být optimalizovány pro růst (AKA získávají hromadu peněz) místo ziskovosti

Zvedněte spoustu peněz u svého semene. Růst. Opláchněte a opakujte pomocí série A / B / C / D / E. Jděte na veřejnost nebo získejte. To funguje pro 1 z 1 000 startupů. Doslova. Ale není nic špatného na budování skutečné firmy, která je zisková. Namísto toho, abyste použili metriky marnosti (růst horní linie / počet uživatelů), abyste ukázali pokrok, můžete ukázat, kolik peněz jste si nechali.

# 3 - Neměli byste vstoupit na přeplněný trh, protože je to těžší

Opak je pravdou. Přeplněný trh znamená, že lidé potřebují produkt a existuje velká ochota platit. Pokud vstoupíte na trh se „žádnou konkurencí“, nejedná se o trh a budete rychle klesat.

# 4 - Nejprve byste měli sestavit svůj produkt a poté se zaměřit na marketing

Samotné skvělé produkty nestaví skvělé společnosti. Skvělé produkty A skvělá distribuce ano. Den, kdy vytvoříte drátové snímky, je stejný den, kdy byste měli naplánovat svou marketingovou strategii. A měli byste začít s obsahem. Vytvořte si neuvěřitelný blog, začněte rozšiřovat svou autoritu domény a zaznamenávat e-mailové adresy. Váš e-mailový seznam bude při spuštění největším přínosem.

# 5 - Pokud nechcete růst o 10% za měsíc, jste si postavili chlapa

10% růst MoM je to, co VC používají k měření „rychle rostoucích“ startupů. Pokud a) nechcete získat 100 milionů dolarů (jako jsme to udělali v BigCommerce) od VC nebo b) nechcete budovat obchod s miliardami dolarů, pak ignorujte tento růstový standard a posedlost při vytváření skvělého produktu a pohledu po vašich zákaznících.

# 6 - Všichni ostatní mají včasné řešení

Marketo nedefinoval své základní hodnoty, dokud nedosáhli 20 milionů dolarů. Ve společnosti BigCommerce jsem měl 30 přímých zaměstnanců, protože jsem si myslel, že jsem příliš mladý na to, abych najal manažery, kteří by mě skutečně poslouchali. KAŽDÝ to předstírá a učí se, jak to jde. I když dělají příjmy ve výši 5, 10, 50, 100 milionů dolarů.

# 7 - Vítěz bere vše, abyste raději byli # 1, nebo se rozbijete

Vítěz získá 80%. Ale pokud jste na obrovském trhu, je dalších 20% MASIVNÍ. Pokud jste vybrali správný trh, můžete vytvořit šílené bohatství a důležitou společností, která je # 2, # 3 nebo dokonce # 10 (přemýšlejte e-mailový marketing, sdílení souborů, skupinový chat atd.).

# 8 - Měli byste pracovat 34 hodin denně, 8 dní v týdnu

Jděte „vše dovnitř“. Obětuj svůj společenský život. Nedělejte si starosti s cvičením. Pracujte, dokud nebudete usnout u svého stolu hard Tvrdá práce znamená použít páku k vyřešení několika problémů současně najímáním inteligentních lidí. Všichni máme pouze 24 hodin denně a ne více než 4–6 produktivních hodin během téhož dne.

# 9 - Průměrný generální ředitel čte 60 knih ročně

Slyšel jsem to minulý týden To je více než jedna kniha týdně. Pokud konzumujete tolik informací, které potřebujete, abyste si uvědomili, že nejlepší způsob, jak se učit, je udělat. Určitě je třeba se správně ubírat správným směrem a učit se od mentorů a poradců, ale pokud utratíte 10-20 + hodin týdně čtením knih, musíte vzít v úvahu náklady na příležitost, které nevyužijete tento čas proti vašemu podnikání. Pokud jste Warren Buffet, pak tento bod ignorujte.

# 10 - Měli byste si pronajmout fantastickou kancelář, abyste zapůsobili na investory / klienty / partnery / potenciální zaměstnance / vaši matku

Kromě lidí je nájemné největším režijním nákladem při každém spuštění. Pokud potřebujete pěknou kancelář, abyste někoho zapůsobili, pak mluvíte se špatnými lidmi. Začněte v garáži, ve vašem bytě nebo ve společném pracovním prostoru a pouze v případě, že a) již nemají žádná další křesla / kanceláře nebo b) je váš tým každý den příliš oddělený, pak si zkuste kancelář. Ale nepodepisujte nájemní smlouvu na 5 nebo 10 let. Podnájem od společnosti, která tento bod ignorovala a pronajala si obrovskou kancelář, která je 50% prázdná, protože si nyní nemohou dovolit najmout více lidí

# 11 - PR je nejrychlejší způsob, jak získat informace o vašem spuštění

TechCrunch vám během několika dnů přinese okolo 1 500 jedinečných návštěvníků vašeho webu. * Pomalé tleskání * . Nejrychlejším způsobem, jak se dozvědět něco o svém spuštění, je zacílit na stoupence vašich největších konkurentů pomocí reklam Facebook + Instagram. Je to levné a úžasně efektivní, pokud můžete umístit svůj produkt proti jeho takovým způsobem, který apeluje na jejich fanoušky / následovníky / zákazníky. Bonusové body, pokud používáte reklamy před přehráním na YouTube.

# 12 - Měli byste zkopírovat, co dělají velcí chlapi

Nejrychlejším způsobem, jak to zabít, je použití nevhodné rady při spuštění. Pokud společnost, která dělá 20 milionů dolarů, vytvoří tým pro externí prodej a ty je zkopírujete, když dosahujete příjmů 200 000 $, nebude to fungovat. Najděte startupy ve stejné fázi růstu jako vy a podívejte se, co dělají. Zde jsou fáze:

  • Fáze 1 (<$ 1M výnos)
  • Fáze 2 (příjmy ve výši 1 - 5 $)
  • Fáze 3 (příjmy ve výši 5 až 10 milionů $)
  • Fáze 4 (příjmy 10–20 milionů USD)
  • Fáze 5 (příjem 20–50 milionů USD)
  • Fáze 6 (> 50 mil. $ Výnos)

Nakonec nezapomeňte, že zdravý rozum není běžný. Takže pokud vám někdo poradí a nejsou tam, kam chcete být, nemáte, co chcete, nebo nestavali typ společnosti, kterou chcete vybudovat, a pak je ignorujte.

Kde mě najdete

  • My Blog (Celý archiv mých esejí pro zakladatele)
  • iTunes + Soundcloud (můj podcast „Insane Growth“ pro zakladatele)
  • Facebook (živě streamuji jednou týdně s radou, jak budovat vaši firmu)
  • Twitter (Rychlé tipy, které vám pomohou stát se lepším zakladatelem)
  • LinkedIn (Delší články o psychologii, myšlení a růstu)