12 Strategie získávání zákazníků pro začínající firmy

Získávání zákazníků je vždy bitva o kopce pro všechny. Omezené hodiny, omezené zdroje, omezené znalosti. S ohledem na to jsme shromáždili 12 ziskových strategií, které mohou startupy použít k získání nových zákazníků.

1. Vytvořte profil zákazníka

Masivním kamenem úrazu pro rostoucí společnosti je nedostatek srozumitelnosti o tom, kdo je jejich zákazníkem a s čím bojují.

V časném stadiu je vhodné si určit čas a čas a určit si své zákaznické profily. Tímto způsobem neztrácíte dlouhodobě marketingové dolary zacílením na špatný typ zákazníků nebo na zákazníky, kteří nepřevádějí konverze, protože vaše zprávy nejsou cílové.

Krok 1 - Vytvoření osnovy

Budete chtít definovat, kdo je váš ideální zákazník, abyste mohli snadno vstoupit do jejich bot.

  • Jak starý je váš ideální zákazník
  • Jsou to muži nebo ženy
  • Vlasy
  • Pracovní pozice
  • Rozsah příjmů / rozsah obchodních příjmů
  • Stav
  • Umístění
  • Oblíbené knihy, hudba, televizní pořady, filmy
  • Časopisy, které čtou
  • Blogy, které sledují
  • Zájmy, které mají
  • Konference / akce, kterých se účastní
  • Koníčky
  • Experti / učitelé, které následují

Je toho mnohem víc, ale to stačí k tomu, abyste se dostali do mysli svého ideálního zákazníka.

Pokud jste ideálním zákazníkem, může být muž nebo žena, nebo pokud máte více ideálních zákazníků, vytvořte pro každého profil.

Poté, co jste toto vše definovali, budete chtít, aby si vybrali jméno a obrázek skutečné osoby, který se hodí tomuto ideálnímu zákazníkovi.

HelpScout odvedl skvělou práci při definování svých ideálních zákazníků:

Růst Graham

Help Desk Heidi

Celý váš tým by měl být schopen vstoupit do obuvi vašeho zákaznického profilu a použít tento pohled k rozhodování.

Krok 2 - Talk The Talk

Nyní, když víte, jak vypadají vaši ideální zákazníci, musíte zjistit, jak znějí.

Toto je klíčový krok, který určí způsob, jakým napíšete kopii svého webu, kopii reklamy, obsah blogu a v podstatě jakýkoli text, který dostane informace o vašich ideálních zákaznících.

Každé odvětví a každý segment v rámci odvětví má jiný způsob mluvení.

Například na trhu fyzikální terapie je obecná marketingová agentura, která říká: „Pomohu vám získat více pacientů“, méně účinná než agentura, která mluví se stejným fyzioterapeutem, ale říká: „Pomůžu vám zacílit na nové pacienty, kteří nebudou spoléhejte na pojištění, které zaplatí za jejich terapii, a zároveň snížíte počet pojistných nároků, které během příštích 12 měsíců podáte “.

Druhá sada zpráv je pro tento konkrétní trh výrazně efektivnější. Ale znalost těchto bolestí je klíčem k tomuto cvičení.

Otázky pro vyjasnění:

  • Jaká konkrétní slova a fráze používají?
  • Z čeho se bojí, co je drží v noci?
  • Co je pravidelně zdůrazňuje?
  • Jaký je nejhorší scénář, ze kterého se bojí?

Jít hlouběji:

  • Za co nemůžu uvěřit, že existuje „řešení snů“, za které by zaplatili téměř cokoli?
  • Co by mohli udělat nebo dosáhnout, kdyby toto „vysněné řešení“ existovalo?

Pokud jste toto vše zabudovali do jednoho elegantního malého zákaznického profilu, jste na správné cestě a začněte zacílit na PRAVÉHO zákazníka pro vaši společnost.

2. Obsahový marketing, který podporuje SEO

Obsah je často mízou jakékoli marketingové kampaně, kopií vaší reklamy na Facebooku, e-knihy, která vede uživatele nebo kopie webových stránek, díky které se návštěvníci stávají zákazníky.

Vysoce kvalitní obsah lze použít k řízení mnoha aspektů strategie markeitng. Nejúčinnější kombinací je vysoce kvalitní obsah, využívaný k řízení organického provozu prostřednictvím SEO.

Takto KissMetrics, CrazyEgg, Backlinko a mnoho dalších technologických společností rostly na milion unikátních návštěvníků za měsíc a miliony dolarů v příjmech.

Nejlepší marketingové strategie jsou opakovatelné a nejlepší marketingové strategie lze proměnit v recepturu.

To udělalo mnoho společností, včetně nás. Změnili jsme marketing obsahu na formu, která přivede miliony očí na produkt nebo službu a převede je na miliony dolarů.

Zaměřte se na vysoce kvalitní obsah

Pokud jde o dlouhověkost obsahu, kvalita trumfů množství každý den v týdnu. Všechny aktualizace algoritmů Google mají jedno společné, vysoce kvalitní obsah pokaždé řadí vyšší a vyšší.

Vytvářejte akční obsah s vysokou hodnotou a přecházíte z hodnocení pouze na hodnocení, vytváření komentářů, sdílení a relevantního provozu, který můžete převést na tvrdou hotovost.

Nyní na Formule

Více částí +2 000 slov vždyzelených obsahových kusů

+

Dobře prozkoumaný a propojený obsah (+10 referenčních odkazů na 1 000 slov)

+

Outreach na odkazované odkazy pro získání distribuce (ContentMarketer.io je pro to skvělý)

=

Blog s vysokým provozem

Nyní se mohou do hry zapojit i další faktory, jako je udržování zapojené komunity prostřednictvím sekce komentářů, ale toto je vzorec surovin pro aktivum blogu s vysokou návštěvností, které přinese peníze na bankovní účet vaší společnosti.

3. Otevřete smyčky zpětné vazby

Když stavíte produkt nebo dokonce definujete službu, kterou chcete nabízet, je klíčem k neustálému zlepšování.

Vaše podnikání může začít život jako nástroj digitálního marketingu, který společnostem pomůže získat větší sociální sdílení jejich obsahu, ale postupem času se může zúžit na nástroj, který pomůže správcům obsahu ve společnostech lépe propagovat jejich obsah klíčovým vlivům.

Tyto posuny v zaměření jsou součástí iteračního procesu rozvoje zákazníků a získávání klíčových zpětných vazeb od vašich ideálních zákazníků. Při provádění těchto iterací je nejhorší, co můžete udělat, je učinit rozhodnutí bez zpětné vazby od zákazníků, abyste podpořili svůj posun.

Když začínáte s několika zákazníky, je často vaším vlastním týmem, jinak známý v tech světě jako „jíst vlastní psy“.

Zde jsou dva hlavní způsoby, jak získat zpětnou vazbu, kterou potřebujete k provedení těchto klíčových posunů, které zlepší váš produkt nebo službu.

Zaostřeno na potenciální zákazníky V počátečních fázích nebudete mít vždy zákaznickou základnu. Zatímco oslovujete potenciální zákazníky, učte se první přístup, abyste se dostali do jejich myšlenkového proudu.

Zeptejte se jich na bolesti, které řešíte, například:

  • Jak tento problém ovlivní vaše podnikání právě teď?
  • Co by se vyřešením tohoto problému zlepšilo ve vašem podnikání?
  • Pokud byste mohli mít něco postaveného k vyřešení tohoto problému, jak by vaše řešení vypadalo?
  • Jak by toto řešení fungovalo s vašimi současnými obchodními procesy?

Cílem je položit jim podobné otázky, které byste položili, kdybyste stavěli software nebo službu právě pro ně.

Po 20–30 těchto hovorech u stejného typu zákazníka si všimnete společných rysů, které poukazují na klíčové rysy nebo prvky služby, které nabízejí většinu trhu.

Pak se můžete vrátit ke všem těm lidem, se kterými jste hovořili, a zeptat se jich: „Nyní, když jsem vytvořil řešení k vyřešení problému, který máte, chtěli byste, abychom vyřešili váš problém?“.

Společné trendy prostřednictvím vaší technické podpory Když máte na palubě zákazníky a hledáte vylepšení vašeho produktu nebo služby, nemusíte hledat dále než vstupenky na podporu, které máte v archivu.

Vždy existují zákazníci, kteří jsou více angažovaní než ostatní, a často vám tito zákazníci aktivně poskytnou zpětnou vazbu o tom, co lze udělat lépe nebo co by chtěli vidět.

Nejhorší věc, kterou můžete udělat, je získat zpětnou vazbu od 1 nebo 2 zákazníků a okamžitě začít stavět „připevnění“, které pokryje tento požadavek. Chcete být metodičtější ve způsobu provádění změn.

Pokud zákazník požaduje něco nového, odrazte ho od více zákazníků nebo sestavte prvních 10 a požádejte všechny své zákazníky, aby hlasovali o tom, co by pro ně bylo nejužitečnější a proč. Část „proč“ je nejdůležitější.

Pokud je to hezké mít, znamená to, že se nejedná o něco, co by přímo souviselo s vyšším příjmem, a existují lepší nápady, na které je třeba jednat.

4. Investujte do talentu

Najměte si pomalu, rychle střílejte.

Motto každého spuštění. Neuspokojte se s nikým, když jste v rané fázi budování společnosti. Špatný nájem vás může vést dolů po cestě k selhání.

Pokud máte zavedenější tým, který sdílí stejnou vizi pro společnost, je snazší najmout a vyškolit talent, protože směr společnosti je lépe kontrolován.

Existuje spousta obsahu, který tvrdí, že úspěšná společnost pochází z marketingu, zatímco stejně jako tam venku říká to samé o dobrém produktu.

Realita je taková, že pokud máte produkt, který nikdo nechce používat, nikdo nebude. Jakékoli množství marketingu a reklamy vás nezachrání před neúspěchem.

Ale dobrý produkt bez uvádění na trh je na stejné lodi, bude se do určité míry rozrůstat, ale je pravděpodobné, že z důvodu nedostatečných příjmů zhasne.

Myslete na dobrý produkt a solidní marketing jako teorii kuřat a vajec. Nemůžete mít jeden bez druhého a jeden by neměl skutečně přijít před druhým.

Oba je třeba řešit postupně, abyste narazili na zem.

5. Hostování blogů

Existuje několik způsobů, jak využít stávající publikum, nejběžnější výměna je prostřednictvím obsahu.

Hostující blogování může být opravdu mocným způsobem, jak budovat autoritu v prostoru prostřednictvím obsahu zveřejněného na několika blogech na trhu.

Krok 1 - Identifikujte své cíle Zjistěte, na jakých blogech nebo publikacích chcete být. Ujistěte se, že se jedná o časté blogy a publikace o vašich ideálních cílech zákazníka, a pokud právě začínáte, zaměřte se na některé menší. Můžete využít menší funkce blogu pro podnikatele nebo Inc na místě po silnici.

Krok 2 - Vytvořte pitch Udržujte jej relevantní pro typ obsahu, který normálně vidíte na blogu, na kterém chcete umístit místo hosta. Pitching „10 Study Hacks To Ace Your College Exams“ není například velkým tématem blogu o marketingu obsahu (to je skutečný příběh… hrozný nápad).

Chcete zůstat relevantní pro jejich blog a nabízet hodnotu stejným způsobem jako pro své publikum. Ale nepřestávejte tam.

I když se jedná o blog se spoustou provozu, udělejte trochu vlastního výzkumu na SEO věci. Identifikujte některé topcs, které mohou řídit SEO, protože čím větší provoz na vašem hostujícím blogu, tím větší provoz, který se dostane na vaše stránky. Bude také přitahovat lidi, aby vás oslovili a požádali o hostující blog.

Krok 3 - Make The Pitch Je to asi tak jednoduché, jak to zní. Zašlete svým cílům navrhované téma a 2–4 ​​odrážky, které naznačí, co bude pokryto

V některých případech budou požadovat, aby byl celý článek doručen najednou. Je to stále stojí za to udělat, pokud je to dobrý blog / publikace. V nejhorším případě můžete tento obsah znovu použít v jiném rozteči.

Odtud je proces relativně přímý vpřed. Získejte souhlas, napište obsah, zveřejněte jej, opláchněte a opakujte.

Můžete získat žádosti o obsah doručené denně prostřednictvím HARO - Help A Reporter Out, mimo jiné podobné platformy.

6. Host Podcasting

Publikování v hostu je skvělé, ale existuje nové médium, které je čím dál populárnější pro spotřebu obsahu. Jsou to podcasty.

Podcasty opravdu jen rozhovor mezi dvěma lidmi, ale zaznamenané. Ti nejlepší mají miliony posluchačů, kteří stahují denní, týdenní nebo měsíční epizodu podcastu. Dokonce i někteří z těch malých mohou stahovat 10 000 stahování bez přílišného úsilí.

Podcasty mají často týdenní epizody, což znamená, že tyto pořady musejí každý týden rezervovat novou osobu, se kterou si chcete promluvit.

Pokud se podíváte na iTunes na svém hlavním trhu, uvidíte stovky, ne-li tisíce pořadů. Váš hlavní cíl by měl být ten, který není v top 50 vaší kategorie. Chcete se zaměřit na ty těsně pod tím.

Mají hlad po dobrém obsahu a rostou, což znamená, že budete mít méně potíží s hledáním místa a můžete si je často zarezervovat.

Je to skvělý způsob, jak vybudovat autoritu a získat vaši nabídku před několika tisíci lidmi.

K dispozici jsou také dvě skvělé služby, které vám pomohou dostat se dolů po cestě podcasting pro hosty: RadioGuestList a InterviewConnections. RadioGuestList je relativně nízká cena pro ty, kteří se právě potýkají s myšlenkou, zatímco InterviewConnections je pro vás více hotovým řešením.

7. Virové smyčky

Nejedná se pouze o legrační znějící bzučivé slovo, je to také termín používaný k popisu prvků, které řídí získávání a „viralitu“.

Podívejme se na několik běžně používaných a ne tak běžně používaných virových smyček, které můžete přejetím prstem zdvojnásobit nebo dokonce ztrojnásobit zákaznickou základnu.

Sdílení úspěchu

Ten, kdo má chytrý telefon a mírné Angry Birds nebo závislost na mobilních hrách, to pozná.

Téměř každý software tam má několik milníků, které zákazník zasáhne během jejich počátečních zkušeností a po celou dobu používání softwaru. Klíčem k této virové smyčce je integrace pozitivního posílení do každodenního použití.

Toho je dosaženo prostřednictvím zpráv blahopřejících zákazníkovi k přijetí opatření.

Příležitost je zde zapojit se do zákaznické sítě prostřednictvím úspěchu. Jednoduché sdílení na Facebooku, pípání nebo dokonce pozvání lidí e-mailem, aby zjistili, čeho jste dosáhli.

Pozvěte přátele / kolegy

Mnoho platforem tam je ze své podstaty sociální. Není to omezeno pouze na platformy B2C.

Platformy pro správu úloh, platformy pro audio a video komunikaci a platformy pro sítě jsou neodmyslitelně sociální. Díky tomu instinktivně vyvolávají potřebu někoho pozvat přátele a spolupracovníky.

Nejlepší příklady toho jsou platformy pro správu úkolů a projektů. Zde je Taskworld:

Taskworld využívá k nástupu na palubu, aby tlačil pozvánky, ale je to také nezbytná akce, aby se uvolnil plný potenciál platformy. Povinná značka

SumoMe je jedním z nejlepších příkladů toho, jak může branding na widgetu znamenat rychlý růst. V roce 2014 dosáhla více než 1 miliardy lidí poté, co počátkem roku zahájila úplnou nulu.

Během roku byla společnost synonymem pro sběr e-mailů pro blogy všude.

Pokud jste tam měli platformu, koho widget byl viděn 10 000krát denně pro každou osobu na palubě a 1% kliklo na značku „Powered by“. Myslíte si, že byste mohli převést některé ze 100, které se vrátily?

Když jste pak měli na palubě 2 lidi, kteří obsluhovali 20 000 dojmů za den, mohli byste převést některé z 200, které se v ten den vrátily?

Je to nepřetržitá růstová smyčka. Pokaždé, když přidáte další lidi, bude se množit.

Pokud dokážete zachytit svou počáteční zákaznickou základnu, je to jedna z poštovních silných virových smyček tam s prokázaným úspěchem při budování více milionů společností v dolarech (Hotmail, Gleam, Soundcloud a mnoho dalších).

8. Budujte dobrou vůli svým prvním setkáním

Někteří mají na palubu průvodců, jiní mají návody na platformě a jiní hned nabízejí vysokou hodnotu.

Jednou z nejčastěji používaných strategií získávání uživatelů je diskontování, ale samotné diskontování neprodá ani to nejlepší z produktů.

Tuto slevu musíte dodat jedinečným způsobem, učinit ji více o vašem zákazníkovi než vy sami, nebo jednoduše přidat nedostatek nebo naléhavost.

Nakonec to pro vás moc neudělá.

Bezplatné zkoušky fungují na podobném panství, ale jen málokdo je spojil.

Myšlenka na zkušební slevu je zřídkakdy viditelná, ale při implementaci správně je vysoce výnosná.

Cílem je nabídnout slevu odpovídající počtu dnů zkušební doby.

Máte-li 14denní bezplatnou zkušební verzi, nabídněte při vstupu na platformu 14% slevu. Vzhledem k tomu, že zbývající zkušební délka trvá od 14 dnů do 13 dnů, nabídka slevy se také snižuje ze 14% na 13%.

Toto se v průběhu času opakuje, přičemž do konce zkoušky zbývá 1 den a stále je v nabídce 1% sleva.

S touto strategií můžete:

Vytvořit naléhavost Vytvořili jste pobídku k rychlejšímu ponoření do platformy.

Vytvořte první dojem I když se 14% sleva nemusí zdát masivní, pokud se budete držet svých zbraní a poté nenabízíte slevu, je to skvělé gesto.

Zvyšte své konverze Lákáním je, aby se rychleji ponořili na platformu, a také jim rychleji procházejí nákupním cyklem. Konečným výsledkem je, že je dostanete do režimu, ve kterém jsou připraveni nakupovat mnohem rychleji, než byste jinak měli.

Zákon expanze není jen pro odkládání práce. Totéž platí pro průzkum nákupu a testování.

9. Reference a případové studie

Váš produkt nemluví sám za sebe. Musíte za to mluvit.

Posudky jsou jádrem jakékoli dobré vstupní stránky nebo domovské stránky. Vyprávějí příběh toho, co můžete udělat pro svého potenciálního zákazníka, prostřednictvím příběhů toho, co jste udělali pro ostatní.

Zde je příklad převzatý z našich stránek:

Případové studie na druhé straně jsou podrobnější popisy toho, co můžete udělat pro konkrétní segment vašich potenciálních zákazníků.

Obvykle jsou využívány k tomu, aby vyprávěly příběh o tom, jak jste dosáhli výsledku pro zákazníka, a rozebírají, jak je opakovatelný.

Případové studie umožňují dokonalý prodejní nástroj.

Posudky neříká celý příběh a často zní, jako by byly vytrženy z kontextu. Případové studie na druhé straně jsou podrobným popisem situace, kdy jste pomohli vašemu zákazníkovi dosáhnout výsledku.

Může to být rozdíl mezi společností se 6 čísly za rok a 8 číslicemi za rok.

Nejsou omezeny pouze na podniky založené na službách. HubSpot má ve skutečnosti desítky případových studií podle odvětví, velikosti společnosti, řešení, výzvy a umístění.

Důvodem je to, že lidé chtějí vidět příběh, který s nimi může přímo souviset. Čím více rezonují s cestou, tím více budou chtít tento konečný výsledek.

10. Zajistěte, aby byl váš web přátelský

Průměrná míra konverze na webu je menší než 1% a na vstupní stránce pouze 2,35%.

To znamená, že na většině webových stránek nepřevádí více než 99% provozu ani na konkrétních vstupních stránkách více než 97% provozu nepřevádí.

I když nemůžete vždy přimět někoho, aby dosáhl vašeho cíle konverze, můžete je svádět jinými nabídkami a pokusit se zachytit zlato, které je e-mailovou adresou.

Když zachytíte něčí e-mailovou adresu, máte druhou šanci nalákat je nabídkou, která skutečně dosáhne konverze. Způsob, jak toho dosáhnout, je poměrně jednoduchý.

Tam je asi 10 tuctu softwarových platforem, které se zaměřují na zachycení e-mailů. Vše od opuštění pokladny eCommerce po standardní blog SumoMe nebo OptinMonster.

Smyslem těchto platforem je pomoci zachytit 1%, 2% nebo dokonce 10% ztraceného provozu do druhé šance.

OptinMonster je skvělá možnost, která vám umožní využít více formulářů pro přihlášení založených na chování od vyskakovacích oken založených na výstupu a posouvat snímky. Pokud na svém blogu spravujete 3 až 4 body za aktivaci na stránku a 1 až 2 body za aktivaci na vašem hlavním webu, nebudete mít žádný problém zachytit dalších 5% provozu do e-mailů.

Chyba, kterou většina lidí dělá, dokonce i velké značky jako Ax Body Spray udělaly tuto chybu, spočívá v tom, že zachycují e-mailové adresy nějakým způsobem, ale nikdy s tím nic nedělají.

Využitím těchto e-mailů můžete nabídnout alternativní služby, přidružené produkty nebo jednorázovou nabídku na stejný produkt, což je vaše lístek na rychlejší převod více e-mailových tipů.

Mohlo by to být tak jednoduché jako poděkování za předplatné, tady je to, co bylo slíbeno, teď je tu něco, co jste pravděpodobně nevěděli, že jsme dokonce nabídli.

Nejideálnější scénář je, že pro e-maily na palubě využíváte něco jako vzorec Invisible Selling Machine pro indoktrinaci předplatitelů e-mailů a poté jim nabídnete hodnotu, než se je pokusíte prodat.

11. Oslovte přímo na sociálních médiích

Nástroje sociální automatizace se zlepšují a zlepšují, protože si lidé uvědomují, jak silný může být vyhledávací kanál. Můžete vyhledávat podle obsahu vytlačeného potenciálními zákazníky, obsahu v jejich profilu, lidí, které sledují, a ještě mnohem více - vše na dosah ruky.

Řekněme, že jste softwarová společnost v prostoru webhostingu. Lidé často chodí na Twitter, když jejich hosting klesne nebo mají problém, protože tyto problémy jsou ve veřejném prostředí řešeny rychleji.

Můžete jednoduše hledat „hosting dolů“ nebo „web dolů“ na Twitteru a získat tisíce konverzací, na které můžete skočit a nabídnout radu, pomoc nebo dokonce své služby. Díky automatizaci můžete nyní dokonce automatizovat proces skákání do těchto konverzací, abyste mohli hrát hry s čísly a generovat vyhlídky pasivně.

Představte si, že se každý den probudíte na tucet nových vyhlídek připravených skočit na vaši platformu kvůli osobně vypadající zprávě, kterou jste několikrát denně vysílali prostřednictvím Twitteru.

Je to realita a díky platformám jako Socedo, IFTTT, TweetFavy, TweetAdder, Commun.it nebo Zapier můžete automatizovat téměř každý aspekt dosahu prostřednictvím Twitteru.

Facebook nemá tak rozsáhlý seznam kvůli jeho relativně uzavřené přírodě. Instagram na druhé straně jako Instagress, který může automatizovat líbí, komentovat a následovat / odvíjet, aby se vaše publikum rozrostlo a přeneslo provoz do vaší cesty.

Linkedin je složitější z nich, s každým prvkem dobře naolejované trychtýřové nálevky, který je zpracováván samostatným softwarem. Elink.club pracoval zázraky pro mnoho propojených prospektů. Pomáhá automatizovat nejdůležitější část, řízení příchozího provozu.

12. Využijte sílu linkedinu

Linkedin je nejlepší profesionální síť využívající generování potenciálních zákazníků v oblasti B2B. Je to přes 400 miliónů silných a přes špatné opakování starých technologií a přísných pravidel pro připojení existují některé opravdu silné věci, které můžete udělat, aby se stal vítězem.

Krok 1 - Připojte se k propojeným skupinám Musíte být přítel, abyste měli přítele. Přistupujte k propojeným skupinám stejným způsobem, jako byste si budovali vztah. Zadejte hodnotu a poté zapojte připojení.

Krok 2 - Vytvoření propojené skupiny Vytvořením propojené skupiny získáte celou komunitu lidí, ke kterým máte přístup prostřednictvím InMailu, e-mailu a prostřednictvím zveřejněného obsahu. Okamžitě vás také umístí jako autoritu na trh, pro který je vaše skupina specifická.

Neil Patel přes QuickSprout napsal fenomenální příspěvek o tom, jak využít Propojené skupiny k vybudování publika. Je to doporučené čtení.

Krok 3 - Přímé vyhledávání a navazování kontaktů Lidé se připojují k Linkedin pro dva účely. Jedním z nich je požádat o úlohy a druhým je síť. Linkedin byl vytvořen pro vytváření sítí a to je to, co většina lidí na webu chce dělat. Přestože se mnozí pokoušejí propojit síť s cílem přímého prodeje, existuje lepší způsob, jak se dostat k síti, aby bylo možné generovat potenciální zákazníky a provádět prodeje.

Vytvořili jsme tréninkové video o délce 38 minut, jak procházíme tím, jak využíváme Linkedin pro generování kontaktů na autopilota. Jejich kopii můžete získat zdarma zde.

Je to poslední trénink společnosti Linkedin, který kdy budete potřebovat, abyste dosáhli maximální rychlosti a plně využili své sítě k získání výnosů.

Závěr

Nemusíte provádět všechny tyto strategie najednou. Kterákoli z nich vám může přinést zpět 6 až 7 čísel v nových příjmech a možná vás dokonce zvětší. Klíčem je soustředit se a najít strategii, která nejlépe vyhovuje vaší společnosti a vašim zákazníkům.

Soustřeďte se na poskytování hodnoty prostřednictvím jakéhokoli přístupu, který přijmete, a vy jdete daleko a rychle se mění měřítko.

Několik z těchto strategií jsme použili s klienty a společnostmi, kterých jsme všichni byli součástí s velkým úspěchem. Některé fungují lépe než jiné ve specifických scénářích, v nichž byly využity, ale při správném použití mohou všichni naplnit vaši platformu se zákazníky a vašimi bankovními účty ziskem.

Máte-li jakékoli dotazy týkající se některého z kroků v těchto strategiích, dejte mi vědět! Zanechte mi komentář níže a pokusím se věci vyjasnit.