Díky Williamu Boutovi

10 věcí o startupech, které jsem nevěděl do zahájení spuštění

# 1: Spuštění je pro 'podivné', ale to je v pořádku.

Původně z Holandska jsem se přestěhoval do Tel Avivu před 1,5 lety. Jednou jsem se tak inspiroval, abych začal sám, že jsem právě začal.

Trvalo mi to asi 2 měsíce, než jsem to zjistil, a dalších 1,5 roku, než jsem si to zapsal.

A abych byl upřímný, spustil jsem spuštění pouze na jeden rok a již selhal (přečtěte si můj příběh v pozadí, pokud chcete vědět víc), takže jste mohli vidět moji zkušenost jako „Startup Light“.

To jsou věci, které jsem se naučil:

1. Spuštění je pro „podivné“, ale to je v pořádku.

Kontrast mezi Tel Avivem a Holandskem je obrovský. V Tel Avivu je nepříjemné říkat, že děláte něco jiného než zahájit vlastní spuštění.

To dává smysl. Nech mě to vysvětlit.

Mládež v zemi musí vykonávat povinnou vojenskou službu. Když lidé dokončují armádu, jsou často v depresi a dělají se podle pokynů. Kombinujte tuto touhu po svobodě s chutzpahem a máte zemi, kde si každý chce začít svůj vlastní start.

Ve většině zemí to tak není. Ve většině zemí jste divní, pokud sledujete spuštění. Když uvedete, že provádíte spouštění, komentáře se velmi liší.

To přináší docela některé výzvy, zejména při vysvětlování vaší volby ostatním.

Jsem v současné době v situaci, kterou mnozí považují za divnou: nepiji alkohol rok.

Legrační je, že když jsem poprvé někomu řekl, že nebudu pít rok, měl jsem zpětnou vazbu, když jsem začal lidem říkat, že dělám startup.

Představte si tuto situaci:

Jsem spolu se skupinou přátel na večeři. Všichni jsou v pohodě a smějí se. Pak někdo nabídne, že si dá pití z lednice.
"Brame, chceš taky?"
"Ne, jsem v pohodě." Nedávno jsem se rozhodl, že letos nepiju. “
Celá skupina: „CO? Proč bys to dokonce udělal? “

Legrační je, že to je přesně to, co se stalo, když jsem vysvětlil lidem, že jsem nevykonával kariéru v existující organizaci, ale ve skutečnosti jsem chtěl budovat vlastní firmu.

80 %krát jsem musel bránit svou volbu. Když jsem o tom mluvil o jiných mladých lidech, přesně to prožili.

Neuvědomil jsem si, že je opravdu divné dělat start, když jsi mladý.

Během této doby jsem se však naučil něco krásného.

Na začátku se trochu bojíte názoru ostatních. Čím divnější věci však uděláte, tím jistější se stanete a čím více se autenticky odvažujete být sami sebou.

Ale i když jste divní, je tu lekce 2:

2. Nejsi v tom sám

Jednou z nejúžasnějších věcí, které jsem se dozvěděl o startupech, je to, jak vyvolává pocit, že jsou součástí větší skupiny.

To mě vedlo ke dvěma realizacím:

1. Nejste jediný, kdo má problém

Jednou z úžasných věcí, které jsem si uvědomil, je to, že všichni zakladatelé zažívají stejné potíže.

Díky tomu je mnohem obtížnější vypořádat se s těžkostí. To je vlastně také buddhistický princip: když se soustředíte na ostatní, vaše vlastní utrpení se stává mnohem snášenlivějším.

Jedním ze způsobů, jak se vypořádat a přijmout vaši úzkost, je uvědomit si, že v tuto chvíli nejsi jediný. Pomohlo mi nesmírně uvědomit si, že na celém světě existují TONY podnikatelů a zakladatelů, kteří se v současné době cítí depresi nebo prochází emocionální nízkou úrovní.

Možná jsi divný, ale nejsi zvláštní.

2. S tím nemusíte jednat sami

Být součástí této větší skupiny má obrovský přínos.

Všichni podnikatelé chtějí pomoci jiným podnikatelům. Všichni jim v určitém okamžiku pomohli další podnikatelé a chtějí se vrátit komunitě.

Neuvěřitelně mě překvapila ochota úspěšných podnikatelů pomáhat. Pošlete jim upřímnou zprávu a budete pravděpodobně pozváni na své místo příští den.

To je něco, co jsem se opravdu naučil spuštěním vlastního spuštění:

Nejsi sám.

3. „Uvedení do provozu“ je skvělá omluva za to, že nevydělávají peníze

Dobře, připustím: studoval jsem obchod. Jednou z mých základních dovedností je tedy schopnost navrhnout modely, které se zdají být věrohodné. A tak to udělám také pro startupy.

Jak vidíte na obrázku níže, existují čtyři typy „startupů“. To se dívá na 1) úroveň ambicí a 2) úroveň inovací.

Legrační je, že všichni si říkají startup, protože nevědí, jak vydělat peníze.

Ale opravdu, v 9/10 případech, nevědění, jak vydělat peníze, nemá nic společného s vaším typem podnikání ... Nemá to nic společného s tím, že musíte vzdělávat trh ... Nemá to nic společného s tím, že váš produkt zatím nemá dostatek funkcí. … Má vše, co souvisí s vašimi schopnostmi podnikatele.

To jsem si také uvědomil. Je tak snadné se stát kořistí skupiny startupů: „Vydělávání peněz přijde později.“

Soustředil jsem se na práci s co největším počtem „zákazníků“, a nabídl jsem jim proto, aby mohli pracovat zdarma. A to je v pořádku, protože jste startup. Kromě toho to tak není, protože vám dojde peníze a vaši zákazníci očekávají, že budete pracovat zdarma.

Udělejte si laskavost: nepřestávejte „nevydělávat peníze je v pořádku“.

Upřímně analyzujte, proč nevyděláváte peníze - protože to je obrovský problém - a opravte to!

4. Provést vlastní spuštění je těžké nebo dokonce nemožné

Kdysi dávno byl člověk, který si myslel, že by mohl začít startovat sám.
Inspirovali ho všichni podnikatelé, kteří mu řekli, aby „jen to udělali“, a tak čelil svým obavám a začal to.
A tak začal stavět svůj MVP, začal ho stavět před zákazníky a snažil se tvrději a tvrději pracovat, aby spustil svůj start ze země.
Čas byl pro něj vždy krátký, a tak se vzdal většiny věcí, které nepřispěly k jeho spuštění hodnotami.
A tak pracoval a pracoval.
Ale zákazníci neplatili. Růst se zastavil.
A tak to nevyšlo.
Konec.

Toto je příběh mnoha zakladatelů, včetně mě.

A tak jsem se ptal sám sebe, proč?

Věděl jsem, že potřebuji vydělat něco, co zákazníci skutečně chtějí, utratit co nejméně peněz a mít dobré lidi.

Moje největší lekce: nemůžete dát dobré lidi poslední.

Měl jsem v úmyslu stavět něco, co zákazníci chtěli, a jakmile to budu mít - najdu ty správné lidi, kteří to zvětší. Protože přesvědčování ostatních se skupinou zákazníků, kteří se seřadili ke koupi tohoto produktu, je mnohem přesvědčivější, než jen já vyprávět příběh, že?

Zdá se, že je to trochu idealizované.

Věc, kterou jsem se naučil, je, že dobří lidé nejdou naposledy, je to první. Důvodem je to, že zbytek bude mnohem jednodušší, když budete spolu.

  • Doplňujete se navzájem, a tak máte větší šanci na to, abyste to napravili
  • Během dlouhých hodin a přestávek se můžete k sobě obrátit.
  • Můžete se navzájem vytlačit ze své zóny pohodlí a zaměřit se výš.
  • Je to prostě mnohem zábavnější, když jste spolu.

V tuto chvíli jsem to viděl znovu a znovu u jiných zakladatelů.

Nevěříš mi? Zeptejte se jakéhokoli investora, zda bude investovat do jediného zakladatele, a vy dostanete svou odpověď.

Ale i když jste spolu, je to vážně těžké. Z tohoto důvodu jsem se naučil svou pátou lekci.

5. Význam duševního zdraví

Lidé říkají, že spuštění je maratón, ale to je podcenění. Je to spíš, jako byste museli za 2 hodiny spustit maraton. Nebo jako byste skočili z útesu a před zasažením země musíte sestavit pláň. Nebo jako byste lezli na vysokou zeď 40 km bez jakýchkoli lan nebo kotev.

Snažím se říci: je to vysoký tlak a vysoká nejistota a vyžaduje, abyste svou mysl udržovali v řadě více než většina ostatních věcí. Musíte být schopni vypořádat se se svými démony.

Ve chvílích, kdy jsem neměl mysl pod kontrolou, jsem nechtěl vstát z postele, rušit schůzky a hovory s potenciálními zákazníky, odkládat věci, které byly opravdu důležité.

Naštěstí existuje spousta věcí, které můžete udělat, abyste udrželi svou mysl v řadě.

Věc, která mě opravdu udržovala, byly tyto věci:

  • Uvědomte si, že vaše mysl je jako opice. Nebo: meditace (podívejte se na Headspace!)
  • Deníky vděčnosti (zapište 3 věci, za které jste vděční každé ráno)
  • Sdílení těžkých časů s mými rodiči, přítelkyní a přáteli
  • Přestávky, během kterých bych šel surfovat nebo si hrát s kamarádem
  • Snižte příjem alkoholu

Dodnes jsem za tuto lekci opravdu vděčný, protože ho používám každý den, abych se zlepšil a zaměřil se výš.

6. Neúspěšný vpřed

Stejně jako mnoho jiných, kteří se rozhodnou zahájit vlastní spuštění, jsem o startu četl skoro všechno. Dokonce jsem šel ven a mluvil s desítkami úspěšných podnikatelů. Jedna z věcí, na které se všichni shodli: neúspěch je součástí cesty. A tak jsem vzal tento kus teorie a pokračoval v selhání.

Ale páni, existuje skutečný rozdíl mezi vědomím, že selháváš, a selháním ve skutečnosti. A existuje skutečný rozdíl mezi vědomím, že se vám to podaří, a selháním tempem, které je 10x vyšší než cokoli, co jste dosud zažili.

Když začínáte, v podstatě je všechno selhání.

  • Spusťte kampaň na Facebooku. Spousta kliknutí na vaši domovskou stránku, ale žádné registrace.
  • Strávte týden budováním nové funkce, o které si myslíte, že vám pomůže přesvědčit potenciální zákazníky. Nikdo nepřesvědčil.
  • Investujte 1,5 měsíce do průzkumu trhu a doufejte, že přijdete na ten správný segment zákazníků a problém, na který se chcete zaměřit, což má za následek nic.

Četnost a dopad selhání je tak vysoká, že si nakonec musíte položit otázku: jak se s tím budu zabývat? Vzhledem k tomu, že selhání vždy existuje, jak ho mohu přijmout, abych se posunul kupředu?

Pamatuji si, že jsem telefonoval s mámou a snažil jsem se přijít na to, jak se vypořádat se svým posledním selháním. A tak mi připomněla něco, co mi už mnohokrát řekla, ale tentokrát skutečně přistála:

"Věci buď fungují, nebo se z nich poučíš."

To je opravdu něco, co jsem se naučil tím, že jsem začal sám. Když se ohlédnu zpět, nejspíš si nepamatuji věci, které fungovaly okamžitě. Jsou to chvíle, kdy jsem selhal, ale posunul se kupředu. Jsou to okamžiky, kdy jsem opravdu cítil, že se mi ze života dostává maximum, když jsem se rozšiřoval a rostl.

A od té doby pracuji na tom, abych nahradil svůj mentální model „selhání“ slovem „experimentovat“.

To znamená, že jsem posunul:

  1. „Selhal jsem s marketingovou kampaní“ se stává „Experimentoval jsem s marketingem“.
  2. „Neúspěšný“ se stává „experimentoval jsem“
  3. „Jsem selháním“ se stává „Jsem experimentátorem“

Díky tomu bylo pro mě snadnější uznat neúspěch a čelit náročným situacím. To bych si nemohl uvědomit, kdybych nezačal sám.

7 .. Startup je 90% způsob myšlení, 10% dovedností

Ok, možná to jsem jen já, ale vážně nevím, jak by se někdo připravil na spuštění, pokud jde o dovednosti.

Legrační je, že mnoho lidí sní o zahájení vlastního podnikání, ale nejprve chtějí získat více dovedností.

Překvapení: vaše práce vás nebude připravovat na budoucí spuštění.

Myslel jsem, že jsem byl pěkně nastaven z hlediska dovedností. Měl jsem magisterský titul na přední obchodní škole, věděl jsem o financích, strategii a jak vypadá vývoj startupu teoreticky.

Znovu jsem to možná trochu idealizoval, protože mě tyto dovednosti nikam nepřinesly.

A to si trochu zvykne. Když řeknou „spuštění není pro každého“, dokážu si představit proč.

Ve skutečnosti jde spíše o správné myšlení namísto správných dovedností.

Když jsem se ohlédl zpět, bylo to více mého myšlení než mých schopností, které mě posunuly vpřed.

Druhy myšlení, které pro mě fungovaly:

  • Řešte problémy, zaměřte se na ostatní, začněte malé
  • Priotize konzistence a úsilí
  • Buďte poháněni mise, nikoli zisky
  • Pronásledujte pravdu místo názoru
  • Viz selhání jako postup vpřed
  • Bavte se
  • Poslouchat

Myšlenky, které mě zabily:

  • Nepřednostní delegování
  • Odklad prodeje
  • Perfekcionismus

To mě vedlo k tomu, abych se soustředil na budování rutin kolem těch myšlenek, které hodně pomohly dělat věci z mé zóny pohodlí.

8. Význam empatie

Už jste někdy byli v situaci, kdy byl někdo někoho opravdu smutný?

Pokud jste jako já, pravděpodobně budete chtít okamžitě pomoci a začít přemýšlet o řešeních…

Kolikrát se to stalo a úplně to nepomohlo tomu druhému je nekonečné… (výkřiky mému gf za to, že jsem se mnou tak trpělivý: D)

V sociálním prostředí všichni rozumíme dopadu empatie (nebo jejího nedostatku). V nastavení spouštění však není ani zdaleka pochopeno a jeho dopad jsem si neuvědomil, dokud jsem tomu neřekl sám.

Protože když jsem začal, právě jsem začal nadávat své řešení svým zákazníkům bez zvědavosti o jejich kontextu.

Můj růst nejde tak, jak jsem chtěl, zeptal jsem se sériového podnikatele na jeho myšlenky na prodej a marketing a přišel s brilantní radou.

Řekl (parafrázovat):

Jaká je definice podnikatele?
Názory se liší, ale pokud se mě zeptáte, je to člověk, který dělá vše potřebné pro vyřešení problému někoho jiného lépe než kdokoli jiný.
Je to schopnost porozumět perspektivě druhé osoby a reagovat a pečovat způsobem, který odpovídá jejím potřebám.
To je přesně to, co je empatie, a to je základ každé inovace.
Přesně to mi pomohlo získat mé první zákazníky - jednoduše poslouchali a ptali se na jejich problém a poté jim nabídli, aby jim pomohli vyřešit.

A to je to, co jsem začal dělat - přiblížení jejich problému a uvedení na první místo.

Jeden z lidí, se kterými jsem pracoval, mi dokonce říkal „začínající psycholog“.

Se zvědavostí a empatizací, přizpůsobením mého řešení jejich problému namísto opačného směru, se mi podařilo opět růst.

To je něco, co se zakořenělo samo:

Nemůžete něco postavit pro někoho, pokud si nedokážete představit svět očima.

9. Je to nejlepší škola sebevědomí

Chcete se poznat sami? Chcete přijít na to, co vás zajímá a co nenávidíte? Chcete vědět, ve kterých situacích vynikáte a ve kterých jste podřadných?

Spusťte spuštění.

Kontrast s čímkoli, co jste kdy udělali, je obrovský. Neexistuje žádná situace, kdy jste tak nezávisle zodpovědní za řízení své mysli, abyste se mohli pohybovat vpřed.

Je to zrcadlo, které vám přímo odráží to, co děláte skvěle a co neděláte tak skvěle. Například jsem se dozvěděl, že nejsem tak vášnivý na straně prodeje, ale vášnivější na straně produktu. Dozvěděl jsem se, že se mi líbí vyjasnění problému ostatních a sladění řešení k vyřešení problému. Už jste se mě předtím ptali, neměl jsem tušení.

Kromě toho jsem si osvojil spoustu návyků, které mi pomáhají získat lepší a jasnější představu o sobě. Být na začátku mě nutil, abych si ty věci osvojil, protože prostě musíš odmítnout, obnovit a znovu naladit svou mysl.

To je možná největší lekce. Jak daleko jste schopni jít, závisí na tom, jak jste ochotni čelit svým nejistotám a slabinám. Než se s nimi můžete vyrovnat, musíte je znát. Zrcadlo s názvem Startup vám je automaticky zobrazí.

10. Význam vztahů

Nakonec je tu jen jedna věc, která mě posunula vpřed a udržovala mě v pohybu vpřed: vztahy.

Zkušenost, kterou jsem získal, a dopad, který má v mém životě, byla víc, než kolik dolarů stálo za to. A nemohl jsem to udělat bez zpětné vazby od úžasných lidí, kteří se mnou při startu pracovali.

Nejúspěšnějšími okamžiky byly chvíle, kdy jsem na produktu pracoval se zákazníky.

Takže kromě spolupráce se zákazníky, aby se podnikání vyplatilo, je to určitě něco, co vás udržuje vpřed. Je to důležité, a rozhodně jsem to předtím podceňoval.

Miluji startupy

Existuje důvod, proč píšu ve velké míře o startupech: Miluji je. Obdivuji ty, kteří se odváží riskovat, ti, kteří se odváží myslet na boční a napadat předpoklady, ty, kteří chtějí kopat do dveří kohokoliv a každého, aby se jejich řešení rozběhlo.

Houpejte se.

Líbí se vám toto čtení? Clap, aby si ho mohli přečíst i ostatní, nebo sledovat další příběhy, jako je tento.

Tento příběh je publikován v The Startup, střední největší podnikatelské publikaci, po níž následuje 331 853+ lidí.

Přihlaste se k odběru a získejte zde naše nejlepší příběhy.